makeMay女子学堂策划全案.docx

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美的年轻，美的自信

——MakeMay女子学堂运作全案

[第一篇MakeMay终端行销模式运做思路]

【运作思路】

●因为makeMay的主要目标消费群属于中高档的顾客，决定了makeMay品牌的操作不能以“漫天撒网”的模式来进行运做，只有准确找到makeMay的目标顾客，并针对行销，才能事半功倍，由此，抗衰老专家makeMay将采取俱乐部的模式来进行终端顾客的服务、维护，进而通过口碑传播等进行终端开拓和行销，并将makeMay专卖店、美容院、专柜（药店）进行有机联接；

●俱乐部的运作这种形式很好，但操作繁琐，必须周密计划，讲实效。这要求全国操作俱乐部的市场的分公司、办事处务必落实到实处（人、事、时间、地点、方法等）。

●俱乐部的运作很容易因为其方法、方式不合理和实际操作不到位等原因造成公众的不认同，这样非常容易导致其流于形式，造成巨大的浪费，使企业得不偿失，甚至适得其反。

●俱乐部的运作需要强大的会员数据库的支持。全国操作俱乐部的市场的分公司、办事处必须指定专人负责并建档，档案资料备份给策划部。策划部再次存档并对本次活动全过程跟踪

监控。

●考虑到实际执行力和费用等因素，makeMay俱乐部的开展不宜在全国范围内一步到位，应实施从区域突破到全国整合。

●makeMay俱乐部的推广应结合区域特点与区域市场的营销推广活动结合起来，在策划总案的基础上实施优化。

●makeMay俱乐部的推广一定要注意其阶段推广的主题和内容的话题性、新颖性，众多会员才不会厌烦。

[第二篇MakeMay终端行销模式命名]

【模式命名】makeMay女子学堂阐述：

1、当今社会，充斥着浮华和喧嚣，每个女人的背后其实都在渴望一种回归的美，一种宁静、古典的美，女子学堂，给人一种复古、本原的联想，以及“大家闺秀”的端庄和贤淑；学堂又充分表达了在这里可以学到非常丰富的知识和享受到众多丰富多彩的活动。

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2、而且，与其它俱乐部等已经“泛滥”的概念相比，女子学堂给人以与众不同的感觉，也充分表达了makeMay“年轻”的基本理念。

3、makeMay品牌致力于“不仅要提供给消费者高品质的产品，同时提高其生活的品质和品位”，“makeMay女子学堂”活动涉及“开启心灵之门、回归本源、构建幸福生活”等一系列体验和教育活动，帮助女性在心理、健康、家庭、事业、交友等多方面提升素质，从而达到“内修外炼，提高生活品质及生活品位”的目的

4、以俱乐部等行销的模式，开发和维护makeMay品牌终端顾客，建立makeMay品牌独有的消费者数据库，以协助销售和建立品牌。开设“makeMay女子学堂”作为对makeMay品牌消费者长期的售后服务机构，并根据经销商经营状况逐步在当地实施。目的是为makeMay

品牌终端经营者建立和稳固一大批高层次的忠实消费者。

[第三篇MakeMay女子学堂运做主题及调性]

【运作主题】makeMay女子学堂，美的年轻，美的自信

阐述：makeMay女子学堂，不仅年轻你的肌肤、还年轻你的生活、爱情、工作、心态。在makeMay女子学堂，你可年轻更多。

年轻的女人才美丽，年轻的女人最自信，在makeMay女子学堂，你可以美的年轻，美的自信。

【运作调性】年轻、自信、时尚、知性makeMay，一场青春的盛宴

以寻求makeMay品牌内在生命韵律动感为创作元素，makeMay所使用的欧化字体，端正而又灵动，将结构的豪华与气韵的流动完美结合，既有宫廷般的端庄、华丽、精致，又有法兰西民族得天独厚的随意、浪漫、优雅，整个设计艳丽而不流俗，显目而不张扬，就如makeMay所诠释的专业、专注、高贵、精致；橙黄色泽，揭示着渴望放纵浪漫、回归自然的心灵样态；

从“M”飘逸的变型中，品位第五大道上的旖旎香氛、枫丹白露的蓝色清泉、普罗旺斯漫山遍野的熏衣草和葡萄酒醉人馨香……变化的“Y”就如一只神话的酒杯，满载青春秘密的清泉，散发出凡人无法阻挡的魅惑光彩，邀您共赴一场青春与财富的盛宴！

makeMay，巴黎的五月香泽

瓶型的设计简约、含蓄、唯美、时尚而富有国际化，可以在任何角度为你幻化出美丽的光芒，在国际著名设计师的灵感指引下，视觉、心灵、肌肤与自然、青春共同完成一份美的邂逅。

由四种幻化的颜色，雾蓝、玫红、粉黄、嫩绿，体现出不同肤质的风格，协和在柔和的砂晶工艺和珠光色泽中，凝重而又轻盈，仿佛深蕴着巴黎香榭丽舍百年的芳泽，高雅中更有

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一份时尚的妖娆。

这是一个个美丽的精灵，颜色是她们个性的宣示：

雾蓝：特为油性皮肤而设计，精力旺盛的她，如戛纳海岸的月光，清凉、活泼而又年轻。玫红：特为干性皮肤而设计，细