IDC2024生态峰会-通过渠道生态体系解锁增长 2024.pptx

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全球CEO面临的颠覆风暴

经济压力

通胀、利率、衰退

41%

不断变化的

ESG目标和法规

34%

地缘政治加剧

22%

网络安全威胁和法规

36%

人才和技能差距

38%

数字业务执行差距

39%

供应链挑战

34%

来源：CEOSurvey2024:N=354

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云/多云订阅/消耗数据驱动人工智能伙伴对

以客户为中心

伙伴生态系统

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传统渠道和生态体系结构

•库存管理、物流和运输

•市场推广、市场信息反馈

•产品组合、技术支持和售后服务

系统集云人服务提供商

•业务增长战略

•联合营销

•解决方案提供

•

•解决方案提供

•定制开发、测试、运营和维护

•定制开发、测试、运营和维护

分销商/转售商

•财务服务

品牌影响力

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渠道生态体系数字商业模式转变--业务多样化和融合

来源：IDCSyndicateSurvey2024:GlobalPartnerSurvey(APAC)(P2402)–亚太地区总数:N=670–中国地区:N=210.

Q:贵公司核心业务模式和其他业务模式的占比？

合作伙伴43%的营业收入来自于

自有产品/服务销售

自有产品/服务销售份额

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其他

分销商在中国渠道和生态体系起重要作用

来源：IDCSyndicateSurvey2024:GlobalPartnerSurvey(APAC)(P2402)‒亚太地区总数:N=670‒中国地区:N=210.

通过分销商采购产品或服务的占比81%

采购

通过分销商采购

创建

本土化品牌

不通过分销商

技术支持/赋能

市场洞察和情报

81.0%

19.0%

合作伙伴计划

协调供应商

采购和物流

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资金平台

多云编排

迁移服务

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•新的市场途径、客户体验

•新的增值活动、利润中心

•经常性收入、服务主导、管理输出

•技术竞争取胜

•商业价值、完整解决方案

•未来企业、数字弹性

•云和下一代技术

•即服务/订阅模式

•数字经济迈向数字优先世界

数字化优先指标客户优先指标

合作伙伴

生态优先指标

•客户采购趋势

•供应商销售推广策略

•数据隐私与主权

•供应商激励

•合作伙伴业务模式•云市场

•云市场

机遇

通过渠道生态体系解锁增长

合作伙伴生命周期

供应商目标

•积极长期的生态系统策略，保持合作伙伴忠诚度

•明确的生态定位，使供应商战略能够与合作伙伴战略保持一致

•合作伙伴健康度评估

•找到正确的合作伙伴并确定优先级

•合作伙伴能力互补匹配

•市场拓展蓝图

增速

合作伙伴业务模式

合作伙伴激励政策

市场推广

供应商合作伙伴互动

收入目标和优先级

合作伙伴业务产出

创建和更新

赋能和培育

增长

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