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半年销售工作总结

半年销售工作总结18篇

总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，

从而做出带有规律性的结论，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成

绩，让我们一起认真地写一份总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用

呢？以下是店铺整理的半年销售工作总结，供大家参考借鉴，希望可

以帮助到有需要的朋友。

半年销售工作总结1

20xx年4-6月在这短短两个多月的工作中，在公司同事们的协助

和帮助下，也有了一些收获;虽然在公司工作只有短短的两个多月而且

尚处于实习期，但也有必要对自己的工作做一下总结，总结不足、提

高自己，这样便于把下半年的工作开展的更好一些。

在进入LED这个行业前，没有LED产品销售的相关经验，仅憧憬

LED是处于朝阳的行业，因此投奔而入。为了便于迅速的开展工作，

到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，通

过不断的学习产品知识，吸收学习行业的信息和市场经验，逐渐对

LED市场有了一个初步的认识和了解。

首先自身存在的几个主要问题点：

对于LED市场了解的还是不够深入，对产品的各项参数掌握的还

没能烂熟于心，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能

快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，专业

知识十分匮乏，不能及时地给客户专业指导与帮助。这些大大影响了

销售工作的质量与效率。

这两个月的销售工作总体上是不满意的，可以说是销售工作做的

十分自我失望。LED产品价格混乱，这对于开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大

的问题，主要表现在销售工作最基本的客户拜访量太少。20xx年5月

初开始进行市场销售拜访工作，两个月的时间，供给市场拜访约20多

天，拜访了齐祥灯饰、菜园坝、五里店、红旗河沟等专业灯饰市场;拜

访了同心工业园区、井口工业园区等工程团购客户，两者共计约20多

个客户，但有效(潜在)客户只有2-3个左右。从上面的.数字上看，无

论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。

另外，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分

清晰的传达给客户，没有了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某

些建议和疑问不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不能很清楚地

知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一

定加强学习并多请教领导和同事。

其次市场分析

目前重庆市场LED灯具市场品牌很多(欧普、飞利浦、雷士、佛山

照明、众明、勤上等)，市场混乱且杂，根据LED未来发展趋势并结合

公司目前发展现状，市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目

工程商的使用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的

产品。在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题

最多的就是产品的价格。目前红旗河沟温川照明公司因为价格合作意

向犹豫不决;巴福火锅店改造、西彭蜘蛛王皮具店改造等客户因为价格

终止继续交流谈判。面对市政工程的客户，价格也许不是特别重要的

问题，但面对采购数量比较多但又零散时，客户对产品的价位还是非

常敏感的。在灯具零售及批发市场，我们公司进入的比较晚，产品的

知名度与价格都没有什么优势，开拓市场压力很大，所以期待公司尽

快定位产品、市场，以明确的方向开拓销售渠道。

LED未来市场是良好的，但目前形势是严峻的。在技术发展飞快

地今天以及国家对LED产业未来发展的规划，现阶段是关键时刻，假

如不能在最短时间内把市场做好，没有抓住这个机遇，很可能失去一

些机会，再次进入市场将会是艰难的。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

半年销售工作总结2

上半年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也

有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心

也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总

结。

一、上半年的工作总结

1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业务

能力有莫大的关系。下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作

的套路，总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合

品牌的工作方法。

2、工作中很多细节没有把握好，导致很