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市场营销学1-3章测试题答案

第一篇：市场营销学1-3章测试题答案

市场营销学1-3章测试题答案

一、单选

1-5：ACBAB；6-10：ABCBA

二、多选

1-5：BCE、ABCDE、ABDE、ABD、BCDE

6-10：BDE、ACDE、ABC、ABD、BDE

三、名词解释

1、市场

市场是商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务的价值，

所进行的满足需求的交换关系、交换条件和交换过程的统称。

2、市场营销

市场营销是个人和群体通过创造、提供出售、并同他人自由交换

产品和价值，来获得其所需所欲之物的社会过程。

3、市场营销管理

市场营销管理是指企业为实现其目标，通过创造、传递更高的顾

客价值，建立和发展与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、

计划、执行与控制过程。

4、供销价值链

将企业价值链向外延伸，形成一个由供应商、分销商和最终顾客

组成的价值链，称之为供销价值链或价值让渡系统。

四、简答

1、现实市场的形成需要具备哪些条件。

答：现实市场的形成需要具备以下基本条件：

（1）消费者（用户）一方需要或欲望的存在，并拥有其可支配的

交换资源；

（2）存在由另一方提供的能够满足消费者（用户）需求的产品或

服务；

（3）要有促成交换双方达成交易的各种条件，如双方接受的价格、

时间、空间、信息和服务方式等。

因此，市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者

（卖方）推动的动态过程。在组成市场的双方中，买方需求是决定性

的。

2、简要说明市场导向战略规划及其主要内容。

企业市场导向战略规划是一种管理过程，其任务是发展和保持企

业的资源、目标、与变化的市场机会之间的适应关系，其目标是形成

和重新开拓企业的业务产品，以期获得目标利润和成长。

市场导向战略规划的主要内容包括：

（1）正确选择和调整企业投资经营方向，并将企业的投资业务作

为一个组合来管理。

（2）根据市场增长率、企业定位及组合，测算每次具体业务的未

来利润潜力。

（3）从长期发展的战略高度制定规划。企业要对每一项业务制定

一个战略方案，以实现其长期目标。

3、营销组合具有哪些特征。

（1）可控性。构成市场营销组合的各种手段，是企业可以调节、

控制和运用的因素。

（2）动态性。市场营销组合不是固定不变的静态组合，它应根据

内部条件和外部环境变化的影响，做出相应反应。

（3）复合性。构成市场营销组合的四大因素，各自又包括了多个

次一级或更次一级的因素。

（4）整体性。市场营销组合的各种手段及组成因素，不是简单地

相加或拼凑集合，而是一个有机的整体，共同发挥合力效应。

五、论述

1、试述市场营销学的形成与发展过程

市场营销学的产生和发展过程大致经历了以下三个阶段：

（1）市场营销学的初步形成阶段

市场营销学创建于美国，它的形成阶段大约在1900年到1930年。

一方面，随着19世纪末期美国工业革命的完成，生产规模迅速扩大，

产品供给进一步增加，商品供求矛盾日趋尖锐；另一方面，随着美国

西部开发运动和铁路的不断延伸，美国国内市场日趋扩大，市场竞争

更加激烈。供求矛盾的扩大和激烈的市场竞争，迫使企业日益重视广

告宣传和分配活动。与此同时，科学技术的发展，也使企业内部计划

与组织变得更为严整，从而有可能运用现代化的调查研究方法，预测

市场变化趋势，制订有效的生产计划和销售计划，控制和调节市场销

售量。在这种客观需要与可能条件下，市场营销学作为一门独立的经

营管理学科诞生了。

在此之前，美国学者已经发表和出版了一些论著，分别论述产品

分销、推销、广告和实体分配等专题。但只是到了20世纪初，一些学

者如阿克·肖、爱德华·琼斯等，才开始将上述问题综合起来，以形成一

门完整的学科。1902－1905年，密执安、加州、伊里诺斯和俄亥俄

等大学相继开设了市场营销课程。1910年，执教于威斯康星大学的巴

特勒教授正式出版《市场营销方法》一书，首先使用市场营销

（Marketing）作为学科名称。