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销售月度工作总结15篇

销售月度工作总结

销售月度工作总结1

某月份眨眼间就已经过去，经过这一个月的辛勤工作，我心中有了一点收

获，为了在今后的时间里更好的开展工作，我感觉应该对自己最近的工作做一

下总结，目的在于吸取失误教训，提高自身水平，我相信通过不断的总结，自

己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要

的总结。

本月各店指目标按时下达到店，做好重点货品的陈列。每天对销售情况进

行分析汇总，同比去年某月本月下滑严重店铺：某某下降某%，导致整个区域业

绩下滑的情况主要有以下四点：

（1）超市合同到期撤场商铺较多；

（2）进店客流较少；

（3）连单率降低；

（4）畅销款某某货品到货未及时。

同比上升店铺某某%，某某%，某某%，本月本区域总计完成某元，达标

某%。

2.跟进区域各店铺的促销活动“清仓五折起”，发现活动效果不是太好。

虽然试穿率较高，但买单率却很低（主要部分顾客觉的价格还是高）。后期公司

采取了更大的促销活动“全场三折起”，因为活动力度较大，明显带动了销售

业绩的提高，起到了月底冲刺销售关键。

3.对各店铺各项例检进行抽查，发现区域内有个别店铺退仓有遗漏，已按

照公司规定对相关店员做出处罚。同时对区域内所有店铺人员进行了相关教

育，严格杜绝再次发生内似问题。

4.针对某店出现的丢货问题，本月公司领导针对此次事件提出了相关赔款

方案，对此店员们都深刻领会了领导的关怀，对出现这样的问题都感到羞愧，

纷纷表示在今后的工作中一定提高自己的责任心。同时公司领导对店员们后期

工作中货品问题也给予了相关的指导方案。

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销售月度工作总结2

根据7月上报给大区的广告计划及总公司要求配合的系列活动，主推__纪

念版，在7月21日的__晚报上刊登了“____车型”的软文及__天下的彩色竖通

栏，并推出了系列优惠活动。广告刊登后收到咨询电话23个，由于纪念版的限

量发行，我们只能对一些用户表示歉意，因此此次纪念版的推出一定程度上吸

引了消费者的眼球，取得了不错的效果。另在7月26日的___报就___车的双冠

王作了一次通栏并同时推出了“特惠3+3”的优惠活动，为年未的销售工作作

了一定的广告宣传，同时也让更多的消费者对东风雪铁龙品牌的赛车品质加深

了解。针对上述两个有纪念意义的活动，我们在展厅的布置上也采用了易拉

宝、横幅、吊旗、海报等平面广告手段。

在11月初，我们参加了___与__交通台联合举办的“与F1共舞”的车展活

动，并进行了交通台的直播，并播报了有关雪铁龙与世界拉力赛的渊源。

在针对大客户的营销活动中，我公司在7月12日邀请了__市锡山区区政府

即将进行车改的潜在用户前往雪浪生态园进行了深度试乘试驾活动同时在太湖

边的桔园进行了采桔的联谊活动，此次活动共有48人参加，意向客户达6个，

到月底实际成交客户4个。

对于老客户，我们此次组织了爱车俱乐部的20部车前往__东山举办了摄影

自驾游，共有70余人参加了此次活动，活动结束后进行了摄影作品的评比，评

比结果将在12月份公布，同时会将参加比赛的摄影作品在大厅内进行展示，并

在12月《无锡车市》上刊登相关的广告图片、照片和文章。

本月其他品牌也加大力度，想就年底销售旺季的来临再掀销售高潮，故各

品牌的销售政策层出不穷，例如北京现代的伊兰特11月推出了“非常3+1，好

礼等着你”(1、享受_年或_万公里内主要保养件免费更换;2、抽取“幸运车

主”赴德亲临20__世界杯;3、试乘试驾，即获赠精美礼品外，另还有购车保险

的优惠)，总体价格已经跌破__万;千里马大幅度降价，跌幅达___元;故大多数

是通过各种途径进行降价促销以剌激消费者的购买欲。而我公司通过上述各项

营销方案的实施在不断巩固老客户的同时积极走出展厅，通过回访老用户、深

度试乘试驾活动寻找其他客户群体，本月共完成了50台车的销售，完成大区下

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达的任务的69.4%，比去年同期销售量61台减少18%，与10月的50台持平。

为了能在12月份完成大区的任务，我公司销