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销售总结报告怎么写（精选6篇）

销售总结报告怎么写篇1

本人于XX年XX月调入XX公司任综合办公室主任，XX年XX月

至今任销售管理部经理。现就XX年上半年工作简要报告如下：

XX年，随着XX公司的运转正常，XX区的销售工作面临着巨大的

压力，如何将猛增的产能迅速的投放到市场，是摆在销售工作者面前

的重大课题。我深知肩上的重担，我通过认真详细的摸底，确立了

“内部夯实管理、外部开拓市场、控制应收账款”的工作思路，细化

管理，完善制度，改进流程，开拓市场，加强监控，较好的完成了上

半年的销售工作。上半年共完成销量万吨；各品种水泥综合单价为XX

元/吨，相比预算XX7元/吨，降低了XX元/吨；应收账款余额XX万

元（减去关联方欠款，余额XX万元）。

一、内部夯产管理

应该说，原来销售部的内部管理是较为混乱的，职责不清，制度

不全，业务流程存在较大的漏洞，执行力不强等等。我针对以上情况，

制订了《销售管理办法》、《销售价格管理办法》、《应收账款管理

办法》、《陈欠款管理办法》、《绩效考核管理办法》、《超发管理

规定》等等，细化管理，完善流程，起到了较好的作用。另外，通过

对执行力的考核，加大奖罚力度，使能够行之有效的、不折不扣的得

以执行。

建立了周例会、月例会制度，使内部沟通协调高效，问题得以及

时解决。建立了应收账款监控制度，对应收账款的异常情况及时预警，

起到良好的效果。对核算、信用风险的职能重新划分，使职责更加清

晰，管理有效，效率高效。同时，于XX月份，对营销公司机构重新进

行调整，对营销模式进行调整，并对部分人员进行调整，使内部管理

有效、高效。通过各种措施，提高了部门人员的凝聚力，变被动工作

为主动工作。等等

二、外部开拓市场

由于XX公司在XX年完全释放产能以及和二线的相继开工，使我

公司的产能猛增，这就给销售部带来莫大的挑战。不断扩大的产能虽

给我们在销量方面带来巨大的压力，但更重要的是让我们有了掌控并

引领市场的信心和动力。

要求各办事处建立《现有客户、潜在客户动态表》、《竞争对手

动态表》，使我们能够及时掌握市场，为决策提供依据；根据市场动

态，随时调整符合市场状况的营销政策；密切关注客户动态，确保现

有客户不流失；加强市场信息、客户资源的调研，全力开发新客户，

上半年共新增客户XX个，合计销量万吨；要求各办事处加强市场调研、

竞争对手调研工作，及时了解市场信息。

三、控制应收账款

首先，根据《信用风险管理办法》对客户进行分级，筛选优质客

户，适当给予信用额度，从根源上防止呆死账的发生。

其次，通过制订相关规定以及加强绩效考核，使上半年应收账款

得到有效的控制。根据不同账龄，采取不同的策略，并且责任到人，

措施有效，使异常的应收账款得到及时的预警并解决。

四、下半年计划

上半年，由于雪灾、地震影响，销量、价格、回款均没有完成预

算，故此，如何扩大销量、提高价格、控制回款是下半年工作的重点。

扩大销量方面，对各办事处的开发人员设定任务量，加大开发力度。

提高价格方面，加强与竞争对手的沟通，对价格实施联动，努力完成

预算价格。控制回款方面，加强信用管理，实施客户分级。

XX年对于我来讲是学习的一年，随着公司新增产能不断扩大，XX

年将是充满挑战的一年，我将带领部门同仁按照公司领导制定的整体

战略思想，变压力为动力，发挥团结协作能力，强化工作流程，做好

销售工作中的每一项环节，为我公司的可持续发展贡献自己的力量！

销售总结报告怎么写篇2

一年很快就过去了。这一年我学到了很多，也充分锻炼了自己。

我可以说这一年我收获了很多，但同时也发现了工作中的困难，反思

了自己在工作中的一些不足。这也是我需要思考和改进的一个方面。

1、作为一名销售人员，你必须对公司及其销售的产品非常了解，

这样在向客户介绍时，你才能有充分的信心说服他理解你和你的产品。

2、工作一定要勤奋。这种勤奋不是为了给领导看，而是为了让自

己长得更快，获得更多的自信。一流的销售是混合成绩，二流的销售

是混合成绩，三流的销售是混合成绩。如果我把自己定位为目前一流

的销售，我必须把工作当成自己的事，认真、勤奋、积极地去做。其

实长期做销售的压力比较大。除了学习和接触相关的知识和专长，当

然最重要的是如何做出成绩，如何盈利，这些都是通过勤