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销售员半年工作总结

销售员半年工作总结15篇

总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回

顾和分析的一种书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，

为此我们要做好回顾，写好总结。总结一般是怎么写的呢？以下是小

编为大家整理的销售员半年工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大

家。

销售员半年工作总结1

转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我

就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高

自己，以至于把20xx下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任

务和各项工作。

一、20xx上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

20xx上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商

的共同努力下，xx市场完成销售额xxx万元，完成年计划xxx万元的

xx%，比去年同期增长xx%，回款率为xx%;低档酒占总销售额的xx%，

比去年同期降低x个百分点;中档酒占总销售额的xx%，比去年同期增

加x个百分点;高档酒占总销售额的xx%，比去年同期增加x个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和

发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销

和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中

柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格

符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行

产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干

净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架

资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超x家，酒店x家，终端xx家。新开发的x家商超

是成县规模最大的xx购物广场，所上产品为xx系列的全部产品;x家酒

店是分别是xx大酒店和xx大酒店，其中**大酒店所上产品为xx的四

星、五星、十八年，xx大酒店所上产品为xx系列的二到五星及原浆。

新开发零售终端城区x家，乡镇x家，所上产品主要集中在中低档产品

区，并大部分是xx系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“xx酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建

立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、

收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各

式广告宣传牌xx个，其中烟酒门市部及餐馆门头xx个，其它形式的广

告牌x个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了

经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售

月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种

形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总

分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及

累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总

分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作计划

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，

缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。

鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自

身业务能力，做好各项工作，确保xxx万元销售任务的完成，并向xx

万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)

的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工

作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场

上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场

运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行

销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐

饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主

要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工

作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做