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销售半年工作总结及下半年工作计划

销售半年工作总结及下半年工作计划

总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的

一种书面材料，它是增长才干的一种好办法，不妨让我们认真地完成

总结吧。你想知道总结怎么写吗？下面是小编整理的销售半年工作总

结及下半年工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售半年工作总结及下半年工作计划1

所谓“工欲善其事,必先利其器。”很多工作也是这样，要再接下

来更好的提高工作成绩。就必须对于之前的工作客观总结经验经验教

训，同时要对之后的工作有一个良好的工作计划。这样才能不断的提

升自己的工作水平。

销售部自xx年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组

市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大

力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重

点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔

港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协

调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不

断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销

售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及

所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点

看法。

一、销售部成员组成

目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3

个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技

术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人

员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情

况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出

了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售

部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督

导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售

部的工作稳步发展。

二、建立了一套系统的业务管理制度和办法

我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已

经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，

各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员

考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户

对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售

部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货

流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出

了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代

理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问

对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因

合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自

己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中

报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，

并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地

提高了工作效率。

三、统一思想，端正态度

从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司

一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相

结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一

方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况

和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后

全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公

司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地

努力。

四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络

工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售

网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查

力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力

较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的

有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟

山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公

司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张

德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在

业务员对其实时的督导，内勤人员不定