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销售半年工作总结10篇

销售半年工作总结(1)

目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减

少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作

业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定

的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，

另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资

欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前

景非常广阔。

(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果

三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，

在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江

等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，

基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对

这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞

同，由于

没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀

请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司

建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公

司产品的信心更加巩固。

(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机

我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商

进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔

民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告

支持的要求。

(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位

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在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召

开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、

船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了

在x公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面

奠定了x市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6

月份的休渔期进行整体销售打下了基础。

销售半年工作总结(2)

在这半年以来，___的营销工作在一定程度上取得了一定的成绩，基本上完

成了公司年前的既定目标，但也存在不少的小问题，为了更好的完成项目的相关

营销工作、实现双赢的最终目标，双方结成了真正意义上的战略合作伙伴关系，

特对半年阶段性的工作进行一下总结。

一、__公司__项目的成员组成：

__营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，

但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。

通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今

后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资

源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，

这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作

为__公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大

小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难

返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目

标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作

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要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效

率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被

动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与

开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及

参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和

大会议等不同的组织形式，有针