销售半年业绩工作总结8篇 .pdf

销售半年业绩工作总结8篇

销售半年业绩工作总结8篇

销售的总结会全面地提升学生。人只有在不断的总结中才能成长进步，总结

这一阶段的工作做出的成绩，未完成的工作，得到的成长，自己的不足。下面

小编给大家带来关于销售半年业绩工作总结，希望会对大家的工作与学习有所

帮助。

销售半年业绩工作总结篇1

20__年的上半年已经历去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑

战。年初的时刻，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力本来挺大的。客户

有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信__地产的稳定性和升值潜力，

在稍后的多个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造

了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大众共享：

(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你

的，反之，你所说的一切，都将起到反成效。

(二)明白客户需求。第一时间明白客户所须要的，做针对性讲解，否则，所

说的一切都是白费时间。

(三)推选房源要有把握，明白所有的房子，包含它的优劣势，做到对客户的

所有疑问都有合理会释，但对于清楚硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有圆

满的，要使客户明白，假如你看到了圆满的，那必定存在谎言。

(四)保持客户联系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目标喜爱，

他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五)确定自身的身份，咱们不是在卖房子，而是顾问，以咱们的专业来帮助

客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够添加客户的信任

度。

(六)团结、协作，好的团队所必需的。

第1页共12页

自身也还存在一些须要改良之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些疑问较多或说话比较冲的客户往往会针锋相

对。本来，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，

今后要收敛脾气，添加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时时关切，否则，他们

有疑问可能不会找你询问，而是自身去找别人打听或自身瞎琢磨，这样，咱们

就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要增强与客户的联络，时时关切，

议决询问引出他们心中的疑问，再委婉处理，这样不但能够掌握先机，操控全

局，并且还能够添加与客户之间的感情，添加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总

销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完备自身，提高自身，添加各方面

的知识和对__各个地区的明白，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战

南北，开拓新的战场。

销售半年业绩工作总结篇2

时光飞逝，回首间，20__年又过去了一半，下面将阜新市场上半年的工作做

一下总结。

一、销售与回款

20__年1—6月，阜新市场累计实现销售五年口子窖3698件，御尊100件，

二十年口子窖30件，老口子400件，乳白口子酒500件，真藏实窖口子酒500

件;上半年计划任务900000元，实际现金回笼1450450元，完成比161.2%。

二、市场建设

阜新市场经过一年的建设，酒店终端渠道基本健全，现有酒店网点536家，

其中：阜新市区216家，县城(彰武县，阜蒙县，新丘等)320家。这些网点大

多是中低档小店，基本上都是金红顶在送啤酒啤酒时带进去的。消费档次不

高，主要销售乳白口子酒，真藏实窖口子酒等。市区高档酒店虽然货都铺进去

了，但白酒消费两极分化非常明显，高档消费群集中在茅台五粮液泸州老窖等

名酒，低端主要是地产酒三沟和金蒙贞。经过厂商不断努力，口子在阜新取得

一部分消费者认可，由于当地经济水平很低，口子窖及口子酒在酒店的整体销

第2页共12页

量依然不大。

团购方面，在海翔商贸中心老寇的努力下，成效比较显著，一些单位逐渐成

了口子窖的忠实消费群，如阜新消防支队、阜新市委、阜新大金集团、阜新春

城集团、阜新矿务局等。一方面，老寇在阜新市找朋友托关系做团购，尤其是

在市委秘书王斌的帮助下，很顺利的和市政单位建立联系;另一方面，老寇发动

其伯父在黑龙江省军区任职的便利，把黑龙江省军区做成了口子窖的团购单

位。这半年来，黑龙江省军区每个月都要从海翔商贸中心买走300件左右的口

子窖。稳定的销售