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医药行业调研提纲

1、公司基本情况

公司成立时间主要业务范围部门结构和职工数量

2013年销售指标和利润指标〔可

2012年毛利润和净利润〔请说

主要成本组成、数字和结构重点说明主要产品销售指标和

明主要利润来源〕

利润指标〕

2、产品结构〔销售额最大的五类产品〕

主要产品该产品主要客户2012年销售额2012年利润额

3、公司资产情况

土地房产机器设备应收账款其他

资产情况〔数量

和估值〕

是否设置了抵押

或其他担保

4、公司最近2年在上海地区的发展计划如何？

5、公司销售结构：有哪些销售渠道，销售结构和整体销售模式如何？是否存在业务周期？是否

存在销售季节性特点？

〔1〕直销结构和结算方式

前五大直销客

户类型

每类客户数量、

销售份额和每

类前三大客户

名称

付款方式〔现

金、票据、赊销

等〕和付款周期

〔30天、60天、

90天、120天

等〕

对直销客户产

品是否进行回

购

〔2〕分销结构和结算方式

分销渠道〔前三

大分销商类型〕

每类分销商数

量、销售份额和

每类前三大分销

商名称

付款方式〔现金、

票据、赊销等〕

和付款周期〔30

天、60天、90

天、120天等〕

对未售完产品是

否进行回购

6、供给商情况：

主要供给商名称

供给内容及每年

供给金额

付款方式(现金、

票据、赊销等)

及付款周期〔30

天、60天、90

天、120天等〕

学习文档仅供参考

7、融资情况：目前上海地区合作金融机构和融资产品情况：

授信融资〔贷款、票据、

合作银行名称融资租赁

保理、保函等〕

合计融资金额

8、有无固定的仓储机构和物流配送机构？以自有仓库存储产品或由仓储机构存储？如何调配

产品并向经销商或客户发货？

9、公司在哪些方面存在融资需求或投资需求？例如：产品研发、产品销售、原材料采购、项目

投资、并购、购置不动产、搭建销售平台和销售规模、整合产业链和销售结构、债券发行、投

资理财等。

10、是否存在集团公司、总公司或分公司？其基本情况如何？集团公司或总公司与分公司之间

如何分工？分公司有哪些经营自主权？分公司对销售回款是否有一定支配权？多长时间期限内

按多少比例上缴总公司？