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java学生实习报告（精选18篇）

java学生篇1

1实习单位简介

大将军陶瓷营销中心位于南国陶都广东佛山，是一家集研发、生

产、销售、服务为一体的现代化大型陶瓷企业。生产基地位于广东省

高要市白土镇宋隆工业园，占地面积4000多亩，拥有数十条自动化生

产线，员工5000多人。生产线采用全套意大利西斯特姆滚筒印花机、

世界最长新型窑炉、7800吨大吨位压机、48组精细抛光机、连线24

头超洁亮防污打蜡机的抛光砖生产设备。生产经营严格按照ISO9001

国际质量管理体系进行运作，获国际AAA级企业、国家3C认证。

2实习主要过程

此次实习的目的在于通过在大将军陶瓷有限公司的实习，熟悉市

场调研的日常工作，具体的操作流程以及操作技能等，将学校学习的

理论知识运用到实际中。实习过程主要包括以下几个阶段：

第一，了解公司的企业文化及业务范围。

第二，熟悉工作环境，了解主要工作内容。

第三，学习市场调研的基本流程，掌握开展调研工作的主要专业

技能，结合日常业务完成各项实务。

第四，学习企业管理的知识尤其在销售渠道的拓展、市场定位、

企业营销等方面理论与实践结合。

第五，配合工作人员完成各种办公室日常工作。

第六，总结实习经过，并完成实习手册、实习报告。

第四，到后期逐步独立完成销售推广策划的整个流程，并与其他

部门保持良好关系，学习更多的业务技能。

第五，积极协助上级和其他同事完成其他相关工作。

第六，总结实习经过，并完成实习手册、实习报告。

3实习主要内容

第一周主要是认识了一下公司的员工，有些与我一样的，也有年

龄相近但已工作几年的，还有一些年龄稍大的，由于我所在的地方主

要进行磁砖销售，所以大多都是女生，因此我没有太多不适应，大家

都很谈得来，都互相愉快地介绍以及交流。经理带着我们熟悉一下环

境，并简单向我们介绍了公司概况和公司，还对我们接下来的几天的

工作进行简单的阐述，然后对我们进行了入职前教育以及对我们的要

求，比如上下班要做好卫生工作，每周进行一次样品砖清洁，对于新

上架的磁砖，要在磁砖牌上标上型号及标价，导购接待客户时，及时，

给客户端茶倒水，客户来时要开灯，走时关灯。

第二周，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的

操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一

些突发事件。懂得从中学到一定的处理事情的发那个发，而且从工作

地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主

动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打

字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程

还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较

繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极

学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的

收获。

第三周，要学习如何运用软件，录入库存、进货、结算和销售单

等等，我接触了一些办公用品，如传真机、打印机、扫描仪等，刚开

始的时候这些东西我都不会用，因为在学校的时候没有用过这些，于

是我就采用了看、问、学等方式，掌握了这些机器的基本操作，了解

了公司办公的基本情况，为以后工作的展开奠定了坚实的基础，做事

情的时候也就顺利多了。学习完这些，看看大家都很闲，我也只好随

大流，不过大家有时候一起讨论一些平时的琐事，倒是挺有趣的。大

家似乎也已经习惯了这样的工作生活，空闲的日子里就是上班等下班。

接下来的几周，我已能独立通过电话和邮件方式与现有客户联系并确

定对IT产品的需求，慢慢到独立制定某一产品的具体的营销推广方案。

期间，我有幸和部门经理一起走访了公司的几个重要的销售市场，通

过观察经理与客户的关于产品推广的交流，学到了许多实际商务谈判

的相关知识。最后我有幸参加了市场部总监对去年总体销售情况做的

总结报告，各部门同事分别总结了相关工作并发表心得，再次使我获

益匪浅。

在这几周的时间里收获了许多，从人际交往到销售方案推广流程

的实际操作，从简单的问卷设计到数据分析，让我熟悉了具体的市场

调研操作。但实习的时间毕竟短暂，还有许多知识等着我进一步学习

和实践。在日后的工作中，我会继续学习，不断巩固、提高自己的专

业技术水平。

4实习的主要收获和体会