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链家地产北京亦庄房展活动方案

目录:

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一二手房行业介绍

QUO

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市场分析〕］三消费者分析〕「四行业趋势分析

:五•活动目的）

I六•活动详情

I七•活动预算

I八.活动效果评估）

一、二手房行业介绍：

房地产业作为国民经济的基础性和先导性行业，对国民经济的发展起着举足轻重的

作用。房地产业己经发展成为城市经济的支柱产业之一，并带动着多个产业发展，房地

产业的特殊性，决定了它是一个备受人们关注的产业。而在北京，二手房则占了很大的比

重。

二、市场分析：

2012年北京的房价基本稳定，但是，高额的新房依旧让不少人望而生怯，因此选择

二手房。

2012年限购限贷政策依旧实行，北京的投资和改善性需求被压制，而贷款政策的收

紧也抑制了部分刚性需求。在供给持续增加，需求受到政策遏制情况下，市场供需关系

发生了转变，房价逐步趋稳。

三、消费者分析：

1、注重自我，强调个性化。由于目前网络用户以年轻，高学历用户为主。他们一般

不会轻易受舆论左右，对各种信息有较强的分析盘但能力，他们拥有自己独特的见解与

判断力，没有一个消费者的心理是一样的，每一个消费者都将成为一个细分市场，个

性化消费成为主流。它逐渐成为现代人性格的一大特征。他们的要求越来越独特且多变

以至于“忠诚度同质化”的时代一去不复返了。

2、消费需求注重差异性。

随着互联网的发展以及工厂技术的不断更新，网络消费者不会仅满足于对现有产品

或服务做出选择。他们喜好新鲜事物，爱好广泛，有着强烈的求知欲。无论对于新闻，

股票市场还是网上娱乐都有浓厚的兴趣，对新鲜事物总是孜孜不倦的追求者。因为互联

网打破了地域的限制，所以不同国家，民族的人们都聚在网上，因而会产生明显的需求

差异性。对于不同的网络消费者，因其所处的时代环境不同也会发生不同的需求，不同

的网络消费者，即便在同一个需求层次上，他们的需求也会有所不同。

3、消费者主动性增强。由于互联网的运用和发展，消费者足不出户便可以以最便

捷，最便宜的方式获得所需的大量信息为己所用。正因为消费者接触到了更多的信息和

更多的选择机会，他们不再被动的接受他人的观点和信息，而是积极主动地要求参与，

掌握主动权以减轻风险感或减少购买后的后悔感，增加对产品的信任程度和心理上的满

意度。这是由于在社会化分工日益细化下消费者对消费的风险感随选择的增多而上升造

成的。所以消费者会货比三家，尽量通过各种渠道获得相关信息进行分析比较。

4、注重价值导向及社会利益。随着消费水平的提高，消费者不仅考虑产品或服务的

功能，并且还上升到追求其附加值。此时，他们不盲目地追求品牌和档次，而是强调物

有所值。其集中体现为“交叉购买”。社会物质文明不断提升的同时社会精神文明也不断

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