开发渠道及市场开发流程.pptx

4·8·5系统之

开发渠道及市场开发

标准流程;目录;标准市场开发流程—

开发市场的心态;注重仪表及得体的装束

礼仪为重，点头，微笑，握手，问好

积极，热情，正面

语言清晰，准确简练

产品知识，行业知识，异议解答

要持之以恒;产品

资料;转介绍

通过行业交流

改变自己（形象、语言、习惯）

各种交流群（微信、QQ等各种网络信息平台）

陌生拜访;多发朋友圈，让自己显得积极、活跃

朋友对你感兴趣，加你进同行的群

通过查看群中陌生人的朋友圈（十张照片）了解自己在群里的定位

了解后在群中表现自己、做好自己

从而吸引别人加自己为好友;陌生销售是走向个人成功创业的第一步。

可以全面提升个人能力

可以了解市场动态

在实践中找到问题及避免问题再次出现

可以扩大市场等…;1.列名单、收集及准备客户资料;熟悉自身产品，加盟方案,以及485系统;携带物品的准备;出行的准备工作;整理行装、仪容;调整心态，鼓足勇气，轻松出发;破冰进店不管看到什么人都是赞美，赞美要真实先拉近距离;简单自我介绍，是做什么的，了解店里有没有在做这个项目。

通过聊天找需求

观察店内现所销售的品牌，以及养生套盒的数量大致了解店内的定位及店内的销售情况;找到需求开观念

突出产品差异化，丝琳妮尔（体内环保，曲线雕琢，能量导引，代谢纤体，外加一个权威的虹膜技术）定位补位，公司文化，宝贝选秀，老板娘选秀，系统培训，485系统，特色产品等……;根据我们的销售系统，把跟你聊天的这个人当顾客销售。;能量产品

准备工具

能量腰夹一个，保鲜膜，一次性杯子，白酒或者乳液（任何护肤品），醋

流程及话术

1.（将准备好的能量腰夹上面铺上一层保鲜膜，上面放上乳液，或者在一次性杯子里面倒入白酒（醋），等上30分钟）会发现放在能量产品上面的乳液擦在手上，和没有放在能量产品上面的乳液擦在手上的的细腻度，吸收度不一样。

2.当我们再品尝放在能量产品上的白酒的味道没有那么辣，一点也不刺激，可是没有放在能量产品上的白酒喝下去很辣，非常刺激。这就是SLIMTEX光波能量产品神奇之处，SLIMTEX光波能量产品持续所产生的快速震荡反应，可以使大集团水分子变成小集团水分子，提高身体的含氧量，细胞因而能恢复活力，精神更畅旺，头脑更灵活，进而能提高抗病能力，延缓衰老。;成交要收钱，谈加盟

把名片及资料订好，交予对方

留下对方的电话号码

（直接拿出电话问对方电话多少拨打对方的号码）;根据1，3，7法则约好下次见面的时间。

邀约公司最近的会议，培训，推崇公司的文化，理念，会议，总裁，某老师，团队，485系统等。

细节决定成败，离开时把自己的椅子归位，水杯扔到垃圾篓。

收拾自身行礼及资料。并检查好是否有遗漏。

;A：美女你好(不管是美容师老板还是前台)

B：你好，（或者看着你不说话）

A：（赞美）你们店好温馨哦，气派，精致等。或者你的皮肤非常透，发型，笑容等，要真实，找话套近乎，拉近距离。

B：你是做什么的?

A：哦，我们是新加坡上市公司，做的一个内调外塑能量产品的，等几秒钟，（看B的反应）内调是体内环保，外塑是曲线雕琢，不知道店里有在做吗？（互动等对方反应）

B：1，内调我们没有做不好做，顾客不接受，2，我们在做

A：1.是的，我刚开始也很排斥，同时很多人都在吃一些外国带回来的，或者直销的产品哦，为什么排斥，因为对产品不了解，安全嘛，有副作用吗？要是这个产品安全可靠，又有立竿见影的效果，没有副作用，顾客都会选择的，养生7分内3分外，现在的健康问题很多，（开观念强调内调外养的观念）（我们的虹膜技术找到顾客的问题保证15天有改善，要提起她的兴趣，不要轻易拍）拍了虹膜走我们销售流程，自己压单。

2.你太有观念了，好多店家都不接受，你在做内调一定要花时间了解一下丝琳妮尔的产品和公司，知己知彼百战百胜，今天你不一定要做，了解了你才知道你产品的差异化在哪，你才会做得更好对吗？（介绍我们的差异化）。（一般店家内调都做得不怎么样）你们是以什么形式做得，返单怎么样？内调都不是很好买哦？（互动）切入我们的虹膜……（内调做得好或就是不感兴趣方案3）;A：你们功能功效的内衣有在做吗？

B：1.没有—是女人都要穿内衣，这个也是店里的一块收入，你不卖，顾客就到别的地方买了。结合店里的胸部项目很好卖，开内衣观念，身材观念。

2.以前做过现在不做了，为什么不做？—（不相信或伤客了）现在的手机和前10年的能一样的吗？我们的产品都有更新了，社会在进步，讲产品优势，我们卖的不是内衣，是胸部的保养按摩仪。我们不是压力来解决脂肪移位的，是靠燃烧脂肪达到塑形的。

3.有—你观念很好，在做的是什么价位？什么理念？突出我们产品差异化，高科技，不单单能管理好身材，还有理疗的效果。

A：我带着的是一个能量产品，是一个身体项目的家居产品，（开能量观念）做实