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H万融房地产开发有限公司促销方式存在的不足及完善对策研究

目录

TOC\o1-2\h\z\u引言 1

一、促销方式基本理论概述 1

（一）促销的基本定义 1

（二）促销方式 2

二、H万融房地产开发有限公司简介 2

三、H万融房地产开发有限公司企业促销方式应用现状分析 3

（一）广告策略 3

（二）人员推销 4

（三）营业推广 6

（四）公共关系 6

四、H万融房地产开发有限公司促销方式存在的不足 6

（一）广告媒体选择单一缺乏广告创意 6

（二）销售人员服务效率低下 6

（三）营业推广方式单一不注重品牌效应 6

（四）忽视公关作用盲目跟风 6

五、H万融房地产开发有限公司促销方式改进建议 7

（一）采用多种渠道投放广告 7

（二）加强人员的培训招聘专业营销人员 7

（三）多种营销渠道进行整合扩大传播 7

（四）重视公关与不同公众建立互惠关系 7

结语 7

参考文献 8

摘要：随着当前的国内背景，人们对于房屋的需求也在逐渐增长，房地产行业也在不断的发展，目前是机遇与风险并存的大环境，身处于当前背景，作为房地产商，想要抓住市场，就需要进行规划。调整当前战略，来进行反思，来提高自己的竞争力，而销售方式的改变是最为直接的，促销是房地产营销策略中重要的一环，本文结合促销理论的知识以H市万融房地产开发有限公司房产销售为例，分析公司目前采用促销方式的现状，分析公司在销售环节中产生的问题，并给出改进的建议，为公司的促销指明道路。

关键词：房地产促销方式

引言

在当前国内环境下，当局对于市场的调控也越来越强，同时营销也成为了一些房地产开发企业最重要的环节。越来越多的房地产企业的涌现和房产项目的开发导致了房地产市场从之前的以卖方为主、房屋供不应求、房地产商掌握主动的局面逐渐转变为以买方市场为主，房屋供过于求，消费者掌握主动权，由此循环往复房地产商们将面临着市场竞争十分激烈的状况。所以能更好地掌握促销方式则是他们取胜的关键所在，如何制定销售策略，如何选择促销方式，则是他们要考虑的问题。客户的需求日新月异，能否更好地创造顾客的价值，将直接影响到当前房地产企业的发展以及他们的存亡。纵观来看在研究方向上，国内外对于营销方式的研究主要是在人员推销、广告、营业和公共关系上，本次选题是对万融房地产开发公司促销方式的分析，本文采用文献综述法、个案研究法、实地调查法，从这四个方面研究万融房地产开发有限公司。

一、促销方式基本理论概述

（一）促销的基本定义

菲利普科特勒说“促销是指企业通过人员和非人员的推销方式，沟通企业与消费者之间的信息交流，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为”卓骏，《市场营销学》，浙江大学出版社，2015，第282页。“促销策略又称促销组合策略，主要包括推式策略和拉式策略这两种，推式策略是指企业通过促销努力,将产品由制造商销售给批发商、批发商再销售给零售商、零售商再销售给消费者；拉式策略是指企业通过树立良好的企业形象、品牌形象与产品形象，使消费者对本企业的产品产生需求，并向零售商购买，零售商再向批发商订货，批发商转而向制造商订货的一种策略

卓骏，《市场营销学》，浙江大学出版社，2015，第282页

王瑜，张晓峰《市场营销学》，东南大学出版社，2011，第239页

（二）促销方式

促销的方式从大体上来说可以分为两个大类：一个是人员推销另一个则是非人员推销，人员推销的形式也是多种多样包括电销、网销、地推营销、和会议营销，非人员推销有其他形式常见的就是广告、营业推广和公共关系。

人员推销是企业最常用的销售手段，是通过销售人员用一定的手段向客户推销公司的产品并促成交易的一种促销活动；广告策略则是大部分房地产企业投入最多的营销手段，广告投放前期设立一定的广告目标，即想要达成怎样的广告效果，选择费效比高的广告媒体，宣传公司的项目楼盘，是一种大众传播活动；公共关系是企业通过进行各种公关活动，拉近企业与相关公众的联系，处理公关活动中出现的各种问题，同时能够长期维护企业在公众心中的形象，促进产品的销售；营业推广则是恰好利用了消费者需求心理，能够快速准确的刺激消费者，来达到刺激消费的目的。

二、H万融房地产开发有限公司简介

H万融房地产开发公司成立于2017年，其注册资本为1000万元，法人代表郭建忠先生。公司自开发以来秉着“绿色节能，生态环保”的理念进行房地产开发，公司具有专业资质并拥有一批高素质的房地产开发专业人才。

公司的组织机构设置有行政部、财务部、办公室、工程部、销售部，总人数为30-40人，公司的主营业务以房地产开发为主，包括修建住宅，兼营房屋销