销售年度工作总结及明年计划3篇.pdfVIP

销售年度工作总结及明年计划3篇

销售年度工作总结及明年计划1

20__年__月31日，在最后的几秒犹豫中，终于使得销量达到

了100台，可是我一点都不开心，甚至还惨杂着些许的忧伤，曾

经的.曾经我一直相信自己是最棒的，懵懂的以为自己就是那位可

以创造奇迹的人，可今年却与往常一样，__月份的失常发挥使得

自己再次与年销冠失之交臂，留给我的却是无尽的惋惜，我很诧

异，是不是__月份是自己的一个节点。可是无论我怎么奋起努力，

始终都冲不出那微小的樊笼，我微薄的力量最终没有与命运抗衡，

独自嗟叹，半杯酸楚，依然不能一倾天下。

这个漫长的冬天让我感到丝丝的冷意，每天风尘仆仆的来上

班，不知道是为了什么，难道是人无我有，人有我更有的名言一

直激励着自己，每天6点下班，外面的寒风让我躲在角落里瑟瑟

发抖，虽然我没有豪车，可我并不羡慕别人，因为我坚信自己一

定会过的更好，其实我一直标榜自己可以坚强独立的生活，所以

才会努力练习微笑。在这一年里太多的事情，像往昔的回拨电影

一样，让我记忆犹新，记得那时骄纵的自己，记得那时不羁的性

格，记得那时不得已的决定。20__年事事的磨砺，使我的脾气收

敛了很多，使我不再计较一些本无关的云烟，而更加专注的卖车。

我很感谢福特公司能给我一个这么好的平台，让我们可以自由的

第1页共9页

发挥，也让我们获得了物质以及精神的回报。

在20__年里，我上半年的持续发力，使得我荣幸的超越了一

个又一个的同事，可是在下半年，不得不承认，一些事我分心了，

懈怠了工作，导致现在的销量也是应得的，怨不得别人。曾经幻

想过多少次，自己可以赢得漂亮，而今值得我深思。在20__年里，

自己接待客户傲慢了很多，对客户的热情度不够，不知道聊些什

么，成交率也偏低，有待加强，于是我不断用醇黑的巧克力解压，

殊不知已经不奏效了，不禁轻叹，浮躁的心绪依然在延续。有位

好友曾经说过当你的数字达到的时候，你所做的一切都是对的，

当你的数字达不到的时候，你所有的努力都等于零，于是我在20__

年里总想竭力做好数字，我想也许是领导和同事们认可自己唯一

的方式了吧。其实在这场存在竞争的游戏里，我们都不想输。

一场大雪，下不尽冬天的寒意，雪随落叶与风飘落，不经意

间新的一年到来了，不应该再和20__年一样沉沦了，所以我特别

制定了以下的计划，希望能在新的一年里有一个质的提升。首先，

虽然自己是工龄比较长的销售顾问，可学无止境，我需要重拾产

品知识和竞品知识，相信只有学好了，才能学以致用，才能提高

自己的成交率，把销量做的更好。其次我要热情的销售福特汽车，

不应该再有傲慢的情绪存在，学会一些技巧，对待客户要快要狠，

争取成交才是硬道理，重拾自己的信心。最后我希望自己在自己

第2页共9页

的事业生涯中，能有一个质的转变，领导交代的事情，要尽职尽

责的完成，对待同事，要圆滑处事，提高自己的协作精神。在新

的一年里我的计划是销量达到150，装饰达到90万，保险达到140

单，希望能够达成自己的目标，做个有前途的女子，加油，我会

努力对得起今天的誓言。

销售年度工作总结及明年计划2

药店的工作结束了，在一年的工作中，我们顺利的完成了工

作。虽然有着很多的不足之处，但是药店还是顺利的度过的危机，

迎来了新的一年。在这一年中，发生了很多的事情，但是总体来

说还是很好的。回顾过去的一年，现将工作总结如下：

一、存在的问题：

1、因药品含有的药品不能销售，所以影响了一部分的销售额。

2、以前患者从医院看完病拿着处方去我们店买药，可现在去

医院挂号的同时发一张卡，医生开药时直接就打到卡里，患者根

本就不知道医生开的是什么药。所以，之前跑方的药卖的特别好，

虽然毛利不高但是有客观的销售额。可现在一个月也买不了几盒

了。

3、顾客经常反映药品价格贵，有的顾客就到别的药店去买了。

还有缺货断货的情况。

二、销售业绩分析：

第3页共9页

(1)20__年与20__年对比;

年份/成药销售/毛利/器械/毛利/保健品/毛利

20__年/1538085/401540/136933、8/330