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贷款公司实习报告6篇

【第1篇】小额贷款公司实习报告

小额贷款公司实习报告

岁月如梭，如同白驹过隙，时间就这样悄无声息的从我身边走过。

回顾这一个月的工作，感触很深，收获颇丰。在领导和同事的悉心关

怀和指导下，同时通过我自身的不懈努力，对小额贷款公司的运作和

风险管理等有了初步的了解。俗话说“隔行如隔山”，以前在金融方

面我就是一门外汉，但是通过这一个月的学习和了解，对金融方面的

知识有了些初步的认识。下面我将从以下几个方面总结我的实习感受。

一、工作收获

1、业务内容

通过学习，了解了汇恒小额贷款公司的各种贷款品种，作为“微贷”

团队的成员，我们主要负责的产品是“三农”贷款，小额贷款这两种，

所面向的客户为农户、个体工商户和中小型企业，主要的抵押方式为

动产抵押、房产抵押、土地抵押和保证抵押等。作为一名刚入门的客

户经理实习生，熟悉业务是必须要过的关卡，经过公司培训，学习到

很多。其营销流程主要分为5步：初次认识、再次邀约、深入了解、

成功合作、长久伙伴，每一个过程都是环环相扣的，同时在这里面又

有很多营销技巧以及需要把握的地方。

2、风险控制

对于小额贷款公司来讲风险种类繁多，而实际中我们主要面临的风

险是信用风险和操作风险。控制信用风险的主要手段具体体现在与借

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款客户除了签订借款合同外，还需要签订抵押合同，保证合同以及家

庭财产联保，股东会决议等。落实到细节就体现在借款申请时，客户

要提供近期财务报表，收入证明，企业或个人基本资料等，而且我们

还会用客户签订的授权书去人行征信系统查询客户的征信报告，分析

报告内容得出客户征信状况。

控制操作风险的主要手段具体体现在贷款申请到借出再到收回的

流程上。贷款客户首先需要填写贷款申请表，并根据我们的要求提供

资料，我们客户经理会同时进行双人行调查，收集齐资料，然后撰写

调查报告，实际情况实际分析。完成后给相关风险审查员审批，并回

复一份风险审查报告，如通过则开展风险审查大会，会上必须要4位

风险审查员参加，如果审批通过就与客户签订各相关借贷合同和决议、

承诺书等。把签订完成的文件交风险部审查，如无问题交财务部最后

审批，通过就按照合同规定日期放款。放款后做好贷后管理，直到贷

款本息收回。

3、业务拓展

客户资源的优劣决定了小额贷款公司的业务结构、盈利状况和竞争

力水平。汇恒小贷公司与国家开发银行，以及华夏银行都有密切的合

作，并得到他们的大力支持。公司通过农户贷款，提高公司信誉，同

时也通过不断摸索和创新金融服务来满足客户的需求，如开发顾问式

营销模式等。

二、工作中自身存在的诸多不足和问题

1、理论水平有待提高

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大学里我学习的专业为电子信息工程，而现在从事金融行业，作为

客户经理，有时候会遇到各种问题，由于受理论知识的限制，无法及

时做出准确的判断，给发展客户带来一定麻烦。

2、自我约束力不够强

刚到公司我给自己安排了很多学习计划，但由于受到周边事情的影

响和诱惑，便失去了给自己充电的恒心，总是想着还有明日，这样日

积月累，是我浪费了很多提升自己的机会。

3、对事情的轻重能力把握不够强

4、考虑问题不够周全

任何贷款都有一定的风险，但我们应尽量降低其风险的发生，所以

我们会与客户签订各种合同，有时候我不能从多角度去思考问题，考

虑事情欠周全。针对以上的不足和问题，在以后的工作中我将打算做

好以下几点来弥补工作中的不足：

1、做好每天。每月、每年的工作计划，继续加强对公司各种制度

和业务的学习，坐到全面深入的了解公司的各种制度和业务，深入的

学习营销方法及技巧。

2、以理论带实践全方位提高自己的工作能力。在注重理论知识学

习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识指导实践，并常常虚心请

教各位老师。对于营销过程中的问题，学会举一反三，以不变应万变。

3、培养自己办事果断的能力以及发现事物的敏锐洞察力。在多次

访问客户，与客户的交谈中，积累经验的前提下，迅速准确及时的处

理各种突发问题。同时多关注时事政策，及时更新大脑信息，培养自

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己的洞察力，贯彻到工作中，帮助自己做出正确、果断的判断。

四、总结体会

在汇恒实习一个月，我深刻体会到工作要