市场经营-李巧林.pptVIP

市场经营

一、高级业务主任的现状1市场初具规模，拥有一批新进业务员、见习业务主任、业务主任2市场气氛逐步形成，下属市场独立性、凝聚力增强，形成互赖关系个人经营能力欠缺，与市场快速开展存在差距34市场开展规划不够清晰

二、高级业务主任市场经营关键1清晰角色与定位2坚决晋升信念3灵活运用三大业务策略

1、清晰角色与定位远离小富即安放大梦想角色与定位提升能力强化责任承上启下的中间阶层“学、做、教”的中坚力量无限极事业开展的重要骨干蓄势高飞的未来将才演讲能力活动组织能力重点——培养高级业务主任“小富即安”的表现：盲目/应付/消极随性经营自我满足

我就是业务经理内外兼修，塑造成功形象2、坚决晋升信念展示魅力，吸引伙伴跟随

替代是在下属伙伴未独立前，陪同作业，指导其成长替代的目的是让下属伙伴再生。替代不能只是“授人以鱼”，必须“授人以渔”再生是伙伴从依赖到独立的过程。运用好替代与再生，市场将涌现大量的独立业务员，迅速壮大市场，提升市场业绩替代与再生3、灵活运用三大业务策略

3、灵活运用三大业务策略集中与分散集中，是全局性的活动和举措；分散，是小范围或个人的活动集中与分散必须兼顾，集中训练，分散作业。只有分散没有集中，会是一盘散沙；只有集中没有分散，市场不可能壮大集中与分散应交叉运用：集中替代、集中再生、分散替代、分散再生

3、灵活运用三大业务策略宽度与深度市场开展宽度对应的是职级与保障，深度对应的是稳定与收入。深度与宽度一定要兼顾，平衡开展产品推广宽度：全面使用/

全家使用深度：全套使用/

长期使用

三、市场状况及对应策略新进业务员特征对应策略以替代为主，视市场情况采取集中或分散的形式做好六大陪同：零售、邀约、推荐、跟进、学习、SP活动多沟通：帮助其明确定位与开展方向，提高对公司\事业的了解，尽快融入市场气氛落实《成长导航》新进业务员培训鼓励多体验产品刚刚参加,对公司/事业/产品了解不深渴望得到快速起步的方法市场经营意识淡薄

见习业务主任特征对应策略对公司/产品充满信心，专业技能欠缺以集中替代为主，通过“学、做、教”，陪同作业，逐步实现再生落实根本动作〔两门成交利器、三项运作准那么、四大根本动作〕落实《成长导航》见习业务主任培训不断强化梦想，进一步深化产品体验

业务主任特征有一定独立性能力欠缺，市场

宽度、深度有待

开展对应策略定期、适当集中替代，分散再生为主扎实根本功，关注市场开展的深度与宽度落实《成长导航》业务主任培训标准经营

祝各位高级业务主任雄鹰展翅，蓄势高飞！