福星相伴-中国人寿-保险营销销售产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会夕会幻灯片投影片培训课件专题材料素材.pptVIP

福星相伴组合险

课程目标通过本课程的讲授，使广阔的营销伙伴们熟悉并掌握公司险种，通过险种组合的方式来满足客户各类需求授课时间：50分钟授课方式：讲授

组合险种的意义

－对公司

合理运用公司资源，节约本钱提高市场占有率提升公司知名度

组合险种的意义

－对营销员提升营销员业绩提高业务人员佣金收入树立业务人员专业形象稳定客户群，提高客户忠诚度

组合险种的意义

－对客户获得全面保障满足个性化需求信任放心

课程大纲组合险种的意义目标人群及特点目标客户需求分析组合特色案例分析

目标人群及特点

福星相伴组合险国寿鸿鑫〔分红〕＋鸿福相伴〔分红〕

1、身故保障2、高残保障3、生存金4、祝寿金5、红利累计

案例分析

目标客户需求分析

目标人群特点家庭经济支柱，家庭责任感强交费能力较强关注未来的养老问题

组合特色

案例分析小李30岁，儿子小宝3岁，公司经理，年收入100000元左右；关注个人保障及未来养老问题，

产品组合险种名称国寿鸿鑫鸿福相伴保额100000100000交费期3年每三年保费670509000保险期限至80周岁至70周岁

利益分析

保障金70岁前享有36.97万元身价保障和16.97万元高残保障；71-80岁期间享有20万保障；生存金每三周年领取9000元，可抵扣保费后，实际领取1.8万合计59.87万投入:20.12万元祝寿金70岁领取16.97万；80岁还可领取15万共计31.97万分红金累计至70岁可先领取4.2万元；至80岁可领取21.9万元合计26.1万

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