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第1卷第2期学报Vol.1No.2
2009年7月JournalofQingdaoHotelManagementCollegeJul.2009
非累计数量折扣的悖论及对酒店客房定价的启示
秦保立
(华南理工大学,广东广州510006)
摘要:非累计数量折扣作为一种非常重要的定价策略与技巧为许多酒店广泛采用,但它本身却存在一个潜
在的悖论。论文主要提出并阐述了非累计数量折扣的悖论,分析了这一问题对顾客购买行为的影响并提出一系列
对策和建议。研究发现,非累计数量折扣的悖论在旅游酒店的客房定价中极易出现并引起交易尴尬,应引起充分
重视,而论文所提出的有关方法可以对其进行较好的规避和解决,对酒店客房定价具有一定的指导意义。
关键词:数量折扣;非累计数量折扣;悖论
中图分类号:F590文献标识码:A文章编号(2009)
酒店的经营一般具有较明显的波动性,尤其是2005)。
旅游区以外地游客为主要客源的酒店。在经营淡部分学者将数量折扣分为一次性折扣和增量折
()
季,面对严重萎缩的市场和激烈的竞争,酒店纷纷采扣。一次性折扣allunitsdiscount,AUD指购买
用数量折扣的定价策略来吸引更多的顾客,其中非总量乘以对应的折扣水平,一次性计算购买成本;增
()
累计数量折扣就是比较常用的一种。一个典型的酒量折扣incrementalquantitydiscount,IQD是指将
店客房的非累计数量折扣条件如:入住某客房五间订单购买总量按折扣水平分级划分成不同部分,每
以下者,每间售价300元;入住五间及以上者打七部分乘以该级的折扣价格,然后逐级累加计算购买
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折,每间售价210元。假设四位顾客结伴入住且每成本田俊峰等,2004。另外,数量折扣还被分为临
()
人单住一间房,则按此折扣条件,他们总共应花费时价格折扣和长期价格折扣徐贤浩等,2006。事
300×4=1200元;而假如他们选择五间客房,总花实上,两种分法大同小异,一次性折扣和临时价格折
费却只有210×5=1050元。如果他们的信息对称,扣相当于前面的非累计数量折扣,增量折扣和长期
显然会选择入住五间客房,使得酒店出售了更多的价格折扣则相当于前面的累计数量折扣。
客房却获得了更少的收入,明显造成了资源浪费,也数量折扣作为一种营销技巧具有非常重要的作
是
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