冬天里的一把火——双子星座直销成功模式分享-中原地产营销策划专题.pptxVIP

汇报说明

[本报告主要是对工程取得的成功直销模式经验进行分享];汇报思路导图

;;工程概况/合作方式;工程位于重庆南岸区，南坪西路，

沃尔玛直行600米新田湾加气站。

到南坪商圈车行3分钟，到解放碑商圈车行10分钟，到杨家坪商圈车行15分钟，交通相当便捷。;地址;藏江·精装迷你官邸

南坪核心·35-76㎡·全江景酒店私寓;

藏江——将工程全江岸的景观优势升华为对城市稀缺资源的占有欲，即收藏江岸，使工程区别于常规意义的江景盘，明确并引导购房者的需求心理。

金装——区别于常规的“精装〞，一方面传达出工程所有房源均为精装修，同时，通过“金〞有效表达了本工程提供装修房的高标准。〔后改为根底装修交房〕

迷你观邸——“迷你〞传达了工程全为精致型小户的概念；“观邸〞充分表达了工程高品质和尊祟感，也表达了工程的档次与风格。;重庆不缺乏江景房也不缺小户型，可是??致江景小户型确是市场空白，双子星座以其合理的户型设计和独有的江景优势站稳市场。;工程销售研判;;价格走势图;推售策略：

由于2021年重庆房地产市场进入低谷期，工程的推售策略按照低开高走，先推售物业价值相对较低的马路边A栋背江房，然后进入重庆房地长市场升温时期，再提高价格推物业价值较高的A栋江景房和B栋局部房源，实现提升工程整体均价。;时间;2021年底开盘两个月，工程进入正常销售期，可是，由于背江房源价格低于江景房源，所以形成了江景房滞销的局面。另外，整个楼市遇冷，售房部客户上访量急剧下滑，大大影响成交。;;;答案是：收网;;目的：

扩大宣传面

将工程信息触角延伸到各个角落

直接招揽目标客户到访，促使成交

时间：长期

地点：竞争楼盘售房部和外卖场附近

对象：准购房客户

方式：

组建外销团队

底薪+提成

进行专业培训，分配任务，监督管理，提升业绩。;直销主管;

2公里以外竞争楼盘;1、客户确认标准

?直销人员亲自带着客户到售楼中心看房，算该直销人员登记客户；

?直销员的成交客户由置业参谋确认，销售经理通过向客户确认为准。

2、末位淘汰制度

如当月有未成交的直销人员，那么从中淘汰带客数量最少一名直销员，

实行4个月保存业绩好的8名。

如当月均有成交，那么淘汰成交最少直销人员，如成交相同那么按照

带客量考核，淘汰带客量最少的一名，依此类推。;3、监督管理制度

考勤

签到：上午9：00签到，下午5：30签退。不能代签，当天休息的由组长在备注处

写明休息。

休息：每周休息1天，自动放弃不算加班工资。周末〔周六、周日〕不休息。

例会制度

每天早会：每天由直销主管主持开早会，小结昨日工作，分配当天任务，鼓励大

家。

每周例会：每周二下午五点由销售经理主持开例会，报销车费，小结登记客户及

成

交情况，宣读上一周成交，听取直销汇报工作。

本卷须知

严禁做双职，违者除名、扣除当月底薪和未发奖金。

?严禁在营销中心内部和近距离的外部带客，违者除名、扣除当月底薪和未发奖金。

?严禁增加、交换客户等弄虚作假的行为，违者除名、扣除当月底薪和未发奖金。

?直销人员不得向客户乱承诺，承诺工程销售说辞以外的信息，违者除名，扣除当

月底薪和未发奖金。

?报销交通费时，需在车票反面注明带客地点、时间、金额，直销本人签名+接待的

置业参谋签名，给案场销售经理报销。;;;双子星座直销成果

双子星座直销团队运行一年时间实现成交达166套，占总成交比例的28.3%〔最高月到达46.7%〕。

成交面积9710方，金额5498.5万，费用19.88万，本钱收入比例0.36%，比较各常规渠道后性价比较高渠道。;开始时间;直销模式效果评估/各渠道效果比较;直销效果评估

Directeffectevaluation

PartFour;直销模式总结;Thanksforyourattention