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必须掌握的4种销售技巧和话术

今天小编为大家收集整理了关于必须掌握的4种销售技巧和话术,

希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!

销售技巧和话术一：对症下药

由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所

承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售

人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向

等。

销售技巧和话术二：察言观色

销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费

者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者

的来意和爱好，有针对性的进行接待，包括个人的着装、言谈、举止、

职业年龄、性别等信息。

销售技巧和话术三：形象魅力

1、热情。销售人员应时刻保持热情的状态，对方会感受到你非常

的亲近和自然.弹药适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，

引起别人产生虚情假意的心态。

2、开朗。要保持坦率、直爽的性格,积极以这种心态去面对每个

人。

3、温和。表现为说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅，这样

会让人觉得你是一个易于接触的人。

4、坚毅。性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的，实现

业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，业务人员必须具备坚毅

的性格，这也是必备的销售技巧和话术基本素质之一.只有意志坚定，

有毅力，才能找到克服困难的办法,实现业务活动的预期目标。

5、忍耐。一个字忍，对于销售人员来说很重要,要做一位可以经

得起谩骂的忍者神龟。

6、幽默。幽默感可以拉近你和顾客的距离，让他们可以很随和的

与自己达成共鸣，同时，从你身上获得了快乐和微笑。

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销售技巧和话术四：销售五条金率

1、在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话。多打听一些

问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢

骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

2、同意客户的感受。当客户说完后，不要直接回答问题，要感性

回避，比如说：我感到您...这样可以降低客户的戒备心理，让客户感

觉到你是和他站在同一个起跑线上。

3、把握关键问题,让客户具体阐述。复述一下客户的具体异议，

详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

4、确认客户问题。并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听

到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，

这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的

产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

5、让客户了解自己异议背后的真正动机。当客户看到了背后的动

机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼

此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任

的关系。

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