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营销方案班
4.0学会营销只需要一天,掌握营销需要一辈子创创营销-技术服务部:鲍水娟(Jenny)2014/5/19
革命革自己的命革公司的命革行业的命CompanyLogo
目录7大营销金句1通往新营销的7大途径29大营销新策略31颗无敌营销核子弹4年度营销计划55大新营销攻略616步营销企划书7新营销的9字秘诀8新营销活动不成功的7大硬伤9CompanyLogo
7大营销金句1.企业存在的核心宗旨就是创造客户,因此一家企业有且仅有只有两个基本功能:营销和创新,只有营销和创新能为企业带来成果,其他一切都是成本.2.企业的核心目的就是:赚钱!利润=收入-成本!,要提升利润,就是要最大可能提升收益.3.传统销售正在死亡,新的顾客,新的技术,新的市场需要颠覆性思维!4.营销是每个经理人必须掌握的专业技能!5.一天时间可以学会营销,掌握营销需要一辈子!6.杠杆原理:你永远可以找到最简单,最有效的方法,花费最少的精力,用最少的投入产生最大的收益7.营销的最高境界就是:发狠!CompanyLogo
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让产品好卖产品到店后产品到店前用人、用体力、用嘴巴推动员工,说服客户购买导购日常工作针对客户个体(抓鱼)让产品卖好用势、用脑力、借力针对客户群体(网鱼)一把手工程吸引客户,让客户主动购买销营
营与销的概念营找到目标客户无法抗拒的报价空军销内部激励推动销售陆军服务客户满意第二杯终生价值CompanyLogo
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通往新营销战略的7个途径??1潜在资源234567被忽略的机会成效欠佳的工作被低估的关系未被充分利用的营销渠道不熟知的营销方法未充分利用的互联网营销思维CompanyLogo
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数据库营销的8大好处1.让营销成为一门科学2.我的业绩我做主3.花的每一分广告费都不在冤枉4.营销渠道多样化5.让营销活动持续有效6.营销数据就是金矿(有多少客户数据,就有多少业绩)7.能在最短的时间,用最有效的方法,最少的投入开拓新市场,积累新客户8.数据库营销的思维,可以在很多领域应用CompanyLogo
建立店铺唯一数据库表格的7大步骤第一步:分析vip客户的特征第二步:寻找潜在数据库第三步:用结果推导法确定精准度第四步:重新排定数据库表格第五步:删除重复项(号码作为唯一项)第六步:不断完善数据库表格第七步:不断丰富表格CompanyLogo
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异业联盟策略”想“天马行空!”做“脚踏实地!思考环节:---任何的营销活动,考虑过消费者是否真的心动了吗?●营销看似简单,实际复杂!看似复杂,实际简单!●营销就是简单背后不简单,复杂背后不复杂!落地方案一:找哪一些异业联盟合作?落地方案二:如何与异业联盟谈合作?CompanyLogo
异业联盟策略.同行学习可以成为追随者!.跨行学习可以成为领导者!思考环节:问题一.我们为什么要做异业联盟?(目的)------数据库和创造客户!问题二.如何在最短的时间内积累足够的数据库?------三个字:“快”!“准”!“狠”!CompanyLogo
终身价值策略由三部分组成:历史价值:---到目前为止,已经实现了的顾客价值总和当前价值:---如果顾客当前对的行为模式不发生改变的话,将来会给公司带来的顾客价值未来价值:---如果公司通过有效的交叉销售可以调动顾客购买的积极性,或者促使顾客向别人推荐产品和服务等,从而可能增加的顾客价值◆营销的公式:前端不赚钱!后端赚
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