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商业养老金销售攻略从洞察客户需求到销售实战Presentername
Agenda商业养老金特点产品定位和销售演示销售关键技巧销售挑战应对客户洞察和需求分析
01.商业养老金特点商业养老金特点与差异
多样化的产品选择包括企业年金、员工储蓄计划等-企业年金和员工储蓄计划专业的风险管理提供多层次的风险管理和投资组合管理服务灵活的税收优惠养老金缴纳可享受税收优惠，减轻企业和员工的负担商业养老金产品范围商业养老金定义
保障客户退休生活的经济安全安全稳定根据客户需求提供不同的投资选择灵活性养老金缴纳和收益享受税收优惠税收优惠商业养老金产品特点商业养老金特点
与传统养老金产品的比较商业养老金产品具有更灵活的投资策略商业养老金产品的回报率相对较高商业养老金产品提供更多个性化选择更灵活的投资策略更高的回报率更多的个性化选择养老金比较
02.产品定位和销售演示客户定位与销售演示
根据风险偏好和投资目标风险偏好分析根据客户的风险承受能力和偏好进行评估投资目标调研了解客户的投资目标和长期规划定位合适的产品根据客户的风险偏好和投资目标匹配适合的产品客户风险偏好定位
清晰内容结构演示文稿的内容结构应该有逻辑性和易于理解，以便观众能够跟随和理解。销售演示文稿的设计和准备视觉吸引力的设计演示文稿的设计应具有视觉吸引力，包括使用合适的颜色、字体和图像来引起观众的注意。演讲技巧在演示过程中，销售培训师应该保持流畅自信的演讲技巧，用清晰明了的语言和肢体语言与观众进行有效沟通。销售演示技巧
满足不同风险偏好和投资目标灵活的投资组合提供优秀的投资回报和财务增值高回报潜力保障客户的资金安全和长期稳定收益专业的风险管理产品特点与优势突出产品的特点和优势
03.销售关键技巧销售关键技巧与策略
建立良好的销售关系倾听客户需求积极沟通01满足客户特定需求个性化服务02建立良好的销售关系-销售关系的重要性
倾听建立销售关系积极反馈02及时回应客户提出的问题和建议主动倾听01主动询问问题，关注客户需求和关切点理解与确认03确认自己正确理解客户的需求和问题有效沟通和倾听技巧
提高销售效率销售前准备详细了解产品特点和优势有效沟通与客户建立信任和共鸣定制解决方案根据客户需求量身定制产品推销产品的方法和技巧
04.销售挑战应对销售挑战及策略
倾听客户意见认真倾听客户的意见和顾虑提供解决方案为客户提供解决问题的方案回应客户疑虑积极回答客户的问题和疑虑处理客户异议和拒绝的策略客户异议处理策略
竞争对手的比较竞争对手分析了解竞争对手的产品、定价和销售策略产品优势对比对比自身产品与竞争对手产品的特点和优势回应竞争对手提供针对性的回应策略，强调自身产品的独特价值竞争对手的比较和回应
定期投资建议定期提供投资建议和市场趋势分析，帮助客户做出明智的投资决策02免费咨询和培训为客户提供免费咨询和培训服务，帮助他们了解产品和投资知识03解决方案和增值服务的策略个性化投资组合根据客户的风险偏好和目标定制投资方案-定制投资方案根据风险偏好和目标01解决方案增值服务
05.客户洞察和需求分析客户洞察与需求分析
个人资产财务状况01了解客户的资产情况和财务状况职业和工作情况02了解客户的职业和工作情况养老金计划和目标03了解客户的养老金计划和目标了解客户的背景和目标理解客户的背景和目标
保护客户隐私遵循隐私政策和保护客户信息设计问卷调查为了全面了解客户需求面谈技巧通过有效的提问和倾听获取信息获取客户信息的关键步骤获取客户信息
客户需求风险分析养老金需求分析O1确定客户对养老金的期望和目标风险承受能力评估O2了解客户对投资风险的接受程度资金规划O3帮助客户了解养老金规划的必要性和可行性养老金需求分析
ThankyouPresentername
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