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银行保险启动会上的领导讲话（精选3篇）

银行保险启动会上的领导讲话篇1

同志们：

很高兴有这样一个机会给各位老领导、老同事汇报工作。首先我

要对大家说一句，谢谢你们来参加这个会，你们辛苦了。大家要营销

的产品上百个，今后恐怕要再加上几个了。所以借此机会我想先对你

们说声感谢，关于我这个人，我也想对大家有所交代，首先申明我不

是叛徒，我永远是建设银行的人，我过去是，现在是，将来还是你们

的同事加朋友，因为我们同根同源同在一个屋檐下。

今天，我在这里给大家汇报三个方面的问题，一是为什么要成立

建信人寿?二是建信人寿的成立将为建设银行的核心竞争力带来什么优

势?三是怎样处理建信人寿和其他保险公司的关系。

第一个问题，总行为什么要成立建信人寿保险有限公司?首先它是

服务建设银行客户的需要。客户是银行发展的基础，是银行多年累积

形成的重要核心资产。随着市场主体的增多，银行在客户资源上面临

的竞争不再限于银行类竞争对手，而是扩大到了整个金融行业。作为

占有四分之一客户量的国有银行，建设银行的客户需求是多元化的，

从存款，贷款，投资，基金，股票到保险，无一不积极促使着建设银

行的多元化经营。未来金融业的竞争将是综合化经营能力的竞争，出

于市场趋势的考虑，建设银行需要拓展自身在金融业细分行业的经营

范围，特别是开展作为客户理财基础配置项目之一的保险业务。通过

产品、销售、流程、系统的全面融合，建立起一站式金融产品与服务

平台，满足客户储蓄、投资、保障、资产传承等全方位的金融理财需

求，从而增强客户黏性，有效提升客户忠诚度，防止客户流失，实现

客户资源的保护和增长。

2、有利于拓展建行集团的利润空间和可持续发展战略。实现利

益持续最大化是企业发展永恒的目标。我国银行业的利润来源主要依

靠传统信贷业务收入。虽然近年来银行经营利润稳步增长，但随着市

场竞争的日益加剧，以及利率市场化和金融脱媒进程的加快，银行存

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贷利差将不可避免地缩窄，银行业传统的息差盈利模式受到挑战。

依照现代社会与金融市场的发展规律，并和国外发达国家多组数

据做对比，保险行业无疑是朝阳行业。目前我国保险密度为1062元人

民币/人，保险深度为3%，而早在20xx年，发达国家的保险密度已

达到20xx—3000美元。保险深度达到12%，欧美日本国家，人均

保单最高达到7份，而中国现在人均只有0.6份。

数据对比直接说明了我国目前保险业蕴含着巨大的发展潜力。面

对这一形势，作为行业领头羊的国有商业银行率先采取行动，抓住机

遇推进综合化经营的部署，进入保险业等具有高增长潜力的金融子行

业，为下一阶段的持续发展准备好增长点，是可持续发展的重大战略

布局，将成为建设银行新的利润增长点。

二、建信人寿的成立将为建设银行的核心竞争力带来什么优势?

1、丰富了建设银行的产品体系，为客户提供一站式综合金融服

务，提高客户的忠诚度和满意度。

建信人寿推出的产品适合各层级客户的需求，种类多样，可选性

强,是完全为建行客户量身打造的。我们既有大众化的高收益产品，如

正在发售的聚富一号，2年的预期收益高达3.9%，我们还有类似养老

金的年金保险，类似零存整取和活期存款的万能保险，更有高达5万

元的安心重大疾病保险和每天100元的安心意外住院补贴医疗保险，

一旦确诊首次患上重大疾病如癌症，我们