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医药外包网络营销与电商策略研究报告

内容目录

第一章前言

二、医药外包行业发展分析及趋势预测

第一节海外需求回暖，多肽等新领域扩产提速

一、需求分析：海外需求逐季回暖，国内需求波动

二、供给分析：重视人效提升以及新领域产能投资

第二节外需：融资转暖，需求稳健

一、宏观视角看中期趋势

（1）美联储加息预期影响创新药的估值走势

（2）宏观因素向海外CXO业绩端的传导快于市场认知

（3）缘由：海外药企应对宏观周期的经验已相对成熟

二、微观视角看边际变化

（1）Biotech融资转暖带动海外CRO订单指标改善

（2）基于海外CRO公司的判断，Biotech融资拐点正在确立中

第三节内需：融资筑底，需求触底

一、政策框架日趋成熟，稳定创新药国内估值体系

（1）医保支付边际转暖，促进临床价值转化为商业价值

（2）审评标准日趋严格，优质创新药“内卷”烈度将降低

二、国产创新药逐步兑现出海逻辑，打开估值空间

（1）从lisence-in到lisence-out，ADC等弯道超车

（2）国产PD-1在美定高价，出海逻辑强化

三、IPO之外，投资未盈利的Biotech退出路径有哪些？

第三章医药外包网络营销与电商策略及建议大全

第一节药品网络营销渠道策略研究

一、药品网络营销渠道的分类

二、网络营销渠道策略

第二节从传统营销向网络营销转型的对策

一、常见的传统营销模式

（1）代理商营销模式

（2）直营模式

二、连锁药店中传统营销模式应用现状

（1）市场导向决定营销方向

（2）传统营销模式无法满足市场个性化需求

（3）连锁药店经营期间网络营销需求逐渐增加

三、连锁药店从传统营销模式向网络营销转型面临阻碍

（1）药品终端配送不及时

（2）医保系统消费不对接

四、连锁药店采用网络营销的对策

（1）优化网络营销的配套设施

（2）树立良好的品牌形象

（3）线上线下深度融合，开展新型网络营销模式

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医药外包网络营销与电商策略研究报告

第三节医药外包企业网络营销的电子商务模式

一、整合营销理论

二、网络营销阶段划分

（1）客户阶段

（2）各种类型的电子商务模式在实际应用的过程中展现出的特征

三、网络营销的过程中应用的商务模式

（1）网站品牌形象营销模式

（2）网络+电视商务模式

（3）微信营销模式

第四节我国药品网络营销的电商策略

一、医药企业在电子商务营销中的应用模式

二、相关策略

（1）完善医药电商政策法规，加强市场监督

（2）实施和控制

（3）深化改革药品物流整合发展

第四章医药外包企业《网络营销与电商策略》制定手册

第一节动员与组织

一、动员

二、组织

第二节学习与研究

一、学习方案

二、研究方案

第三节制定前准备

一、制定原则

二、注意事项

三、有效战略的关键点

第四节战略组成与制定流程

一、战略结构组成

二、战略制定流程

第五节具体方案制定

一、具体方案制定

二、配套方案制定

第五章医药外包企业《网络营销与电商策略》实施手册

第一节培训与实施准备

第二节试运行与正式实施

一、试运行与正式实施