《国际贸易实务及案例》8.1询盘和发盘.pdf

第八章国际货物买卖合同的商订

交易磋商是指买卖双方就买卖商品的有关条件

进行协商以期达成交易的过程。

交易磋商的形式可分为口头和书面两种。口头

磋商主要有电话洽谈和面对面洽谈两种。书面磋商

主要有信函、电报或电传，现在较多使用电子邮件。

交易磋商的内容一般包括合同中的常见交易

条件，有品名、品质、数量、包装、运输、保险、

价格、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁。但在

实际业务中，为了节省洽谈时间、简化洽谈内容，

对合同当中已经印就的一般交易条件（如检验、索

赔、不可抗力和仲裁等）、买卖双方的习惯做法和

买卖双方为促进交易而签订的长期贸易协议的内容

可以不予磋商，

交易磋商的一般程序有询盘、发盘、还盘和

接受四个环节，其中发盘和接受是达成交易、订

立合同必不可少的两个具有法律效力的环节。

第一节询盘和发盘

一、询盘（Inquiry）

询盘，又称询价或邀请发盘，是指交易的一

方打算购买或出售某种商品。

二、发盘（Offer）

（一）发盘的含义

发盘，在法律上又称要约，根据《公约》第14

条（1）款的规定：“凡向一个或一个以上特定的人

提出订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明

发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，

即构成发盘。”如：

“华凌牌型号KFR34-GW空调2000台FOB广州，五

月份装运，不可撤销信用证付款。”

（二）发盘的构成条件

根据《公约》的规定，一项发盘要有效成立，

必须具备下列条件：

(1)发盘必须向一个或一个以上特定的人提出。

此特定人是指在发盘中指明公司名称或商人名称

的受盘人，一般的商业广告、寄送商品目录、价

目单等不是对特定人提出，故不是一项发盘，可

看成是一项发盘的邀请。

(2)发盘的内容必须十分确定。根据《公约》

的解释，一项发盘中包含下列三个基本要素即为

十分确定：

①应明示货物的名称；

②应明示或默示地规定货物的价格或规定确

定价格的方法；

③应明示或默示地规定数量或规定数量的方

法。

案例：P143

广东某粮油进出口公司与德国某贸易公司签订

一份为期两年的供货合同，规定：“由卖方每月供

应25公吨冻牛肉，价格每三个月议定一次。”又规

定：“如双方发生争议，应提交仲裁处理。”但合

同执行了半年后，买方提出：“因合同的价格未明

确，主张合同无效。”后经仲裁裁决，确认该合同

继续执行。

问：在上述情况下，合同的价格条件是否明确？

买方能否以此为理由主张合同无效？

(3)必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人

接受就受其约束的意思。

（三）发盘的有效期

通常情况下，发盘都具体规定一个有效期

，作为受盘人表示接受的时间限制，超过了发

盘规定的有效期，则发盘人将不受其约束。

案例：P144

卡塔尔B商行代表于５月１７日上午来访我

某电子工艺品公司洽购某商品，我方口头发盘后

B商未置可否。次日上午该商再次来访，表示无

条件接受我公司１７日上午的发盘。此时，我方

获悉该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。

问：根据《公约》的规定，我方如何处理？

（四）发盘的生效、撤回与撤销

1.发盘的生效

根据《公约》的解释，发盘于送达受盘

人时生效。对于口头发盘，除非双方另有约定，

应当即接受方为有效。

2.发盘的撤回（Withdrawal）

发盘的撤回是指发盘人将发盘在送达受盘

人生效之前取消的行为。

案例：P145

我某公司于5月5日以特快专递向马来西亚B公司

发盘，出售一批电子管。5月6日上午，我公司因在

发出发盘通知后发现该商品行情趋涨，即传真通知B

公司，要求撤回其发盘。5月7日下午B公司收到我公

司发盘，即答复我公司，表示接受发盘内容。事后

双方就该项合同是否成立发生纠纷。

问：按《公约》规定，双方合同是否成立？

3.发盘的撤销（Revocation）

发盘的撤销是指发盘人将已送达受盘人的发

盘取消的行为。根据《公约》