《国际商务岗前实训》3实训模块3签订合同.pdf

实训模块三签订合同

一、实训目的

通过本模块的实训，使学生了解国际货物买卖

合同条款的主要内容，掌握拟订国际货物买卖合同

条款应注意的问题，能熟练应用有关的国际贸易惯

例独立拟订合同的主要条款。

二、实训要求

（一）草拟国际货物买卖合同的主要条款

（二）填制销售合同（或销货确认书）

三、实训提示

（一）商品的品名条款

1、品名条款的规定方法

2、规定品名条款的注意事项

（1）内容必须明确、具体，避免空泛、笼统的

规定。

（2）条款中凡做不到或不必要的描述性的词句，

都不应加入。

（3）尽可能使用国际上通用的名称。

（4）注意选用合适的品名。

（二）商品的品质条款

1、表示商品品质的方法

（1）以实物表示的品质。以实物表示品质可分

为看货买卖和凭样品买卖两种。

（2）凭说明表示的品质。凭说明表示商品的品

质又可分为凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、

凭说明书和图样买卖、凭商标或牌号买卖和凭产地

名称买卖六种。

2、规定品质条款应注意的问题

（1）对某些商品可规定一定的品质机动幅度。

（2）正确运用各种表示品质的方法。

（三）商品的数量条款

1、商品数量条款的内容

国际货物买卖合同中商品数量条款的内容主要

包括成交商品的数量和计量单位。

2、拟订商品的数量条款应注意的问题

（1）要注意各国使用的度量衡制度不同而导致

计量单位上的差异。

（2）要注意根据货物的实际情况确定不同的计

重方法。

在国际贸易中，货物重量常见的计量方法有：

毛重、净重、公量、法定重量和理论重量五种。

（3）规定数量条款应注意合理规定数量的机动

幅度——溢短装条款，一般规定为5%。

（4）要注意《UCP600》有关数量的规定。

根据《UCP600》第39条a款规定：凡“约”、“大

概”、“大约”或类似词语，用于信用证、数量和单价

时，应解释为有关金额、数量或单价不超过10%的

增减幅度。若合同和信用证中未明确规定可否溢短

装，则对于散装货，可根据《UCP600》第39条b款：

“除非信用证规定货物的数量不得有增减外，在所支

付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许

有5%的增减幅度，但是，当信用证规定数量以单位

或个数计数时，此项增减幅度则不适用。”的规定处

理。

（四）商品的包装条款

1、商品包装条款的内容

合同中商品包装条款的内容一般包括包装材料、

包装方式、包装规格、包装标志等。

2、拟订商品包装条款应注意的问题

（1）要考虑商品的特点和不同的运输方式。

（2）对包装的规定要明确具体。

（3）包装费用一般包括在货价之内。

（五）货物装运条款

1、货物装运条款的内容

国际货物买卖合同中装运条款的主要内容有装

运时间、装运港和目的港、分批装运和转运等。

2、拟订货物运输条款应注意的问题

（1）装运期的规定不应使用诸如：“迅速”、

“立即”、“尽快”之类词语，如使用此类词语，按

《UCP600》第46条b款规定，银行将不予置理；

《UCP600》第47条b款还规定：“以后”将理解为不

包括所述日期。

（2）确定目的港和目的地时应注意：

1）目的港和目的地必须明确具体；

2）目的港无直达班轮或航次很少的，合同中应

规定允许转运的条款；

3）目的港必须是船舶可以停泊的港口。

4）在规定目的港时，应注意所选择的港口是否

重名的问题。

（3）要注意《UCP600》对分批装运和转船的规定。

1）第40条B款的规定：“运输单据表面注明货

物系使用同一运输工具并经同一路线运输的，即使

每套运输单据注明的装运日期不同及/或装货港、接

受监管地、发运地不同，只要运输单据注明的目的

地相同，也不视为分批装运。”

2）除非信用证另有规定，允许分批装运和转船。

3）如信用证规定在指定时期内分批装运，其