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销售考核制度

销售考核制度

1目的

为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动销

售人员的工

作积极性，激发员工的工作热情与创造性，特制定本规定。

2适用范围

本规定仅适用于抚顺伊科思新材料有限公司。

3术语与定义

无

4销售人员薪金构成

4.1销售人员薪资构成为岗位工资+销售奖金+其它补贴。

4.2销售奖金计算见奖金计算标准。

5销售奖金的计算标准（试行）

5.1销售奖金计算标准

5.1.1销售人员能完成当月销售任务量的，给予固定奖励元，超出

部分给予元/吨的奖励。奖励每季度兑现一次，在下一季度首月的工资

中兑现；月度销售任务量由综合管理部计划统计在考虑生产情况、市

场形势等因素后，每月月底前下达给营销部。

5.1.2公司根据月度实际的销售完成情况，计算出当月实际销售平

均价（加权平均价=产品总价/产品总销量），此实际销售平均价不得

低于月度销售基准价（基准价每月月初由财务核算，综合考虑生产成

本、承兑费用、运费、销售费用等因素后，下达给营销部），如当月

实际销售平均价高于月度销售基准价，按主产品（异戊橡胶、异戊二

烯）实际完成总销售额的%的提成给予销售人员以奖励（实际平均价

高于基准价的同时，需完成任务量的80%以上，否则此处奖励否决），

奖励每季度兑现一次，在下一季度首月的工资中兑现。

5.1.3计算销售价格时，以现金为准，不含运费，另外还要扣除承

兑付款的贴现

率、延期付款的利息及佣金等费用；

5.1.4所有销售奖励的销量统计均以销售回款到账为准。回款期限

原则上以合同为准；先付款后发货的，可给与销售人员固定奖励，不

能按时回款的将对销售人员予以经济处罚。

5.1.5废胶、共混胶不计入奖励，由公司统一销售，因市场波动等

原因的特价产品的价格必须报总经理审批；

5.1.6对于公司利润有重大贡献的销售人员，由营销分管副总提报

公司总经理同意后给予一次性奖励；

5.1.7销售人员每开发一家新客户且拿货价格在公司基准价以上，

连续三月拿货量超过吨以上，一次性给予1000元奖励，在季度奖金

中兑现。每丢掉一家老客户（超过3个月不拿货）从当季度奖金中扣

1000元；

5.1.8销售人员每开发一家代理商并与公司达成合作协议，且每月

平均代理量超过100吨者，年底一次性奖励该销售人员10000元；

5.2佣金处理原则

5.2.1属于一次性支付佣金或特别关系处理的，按财务审批流程，

由销售经理写明情况经市场分管副总审定后，由总经理签批，并财务

备案，可直接现金领取；

5.2.2属于长期固定支付佣金的，按财务审批流程，由市场营销部

列出名单及金额经分管副总审定后，由总经理签批，并财务备案，每

次合同执行完成后，由销售经理直接填写“现金领取单”由部门领导

签字后到财务领取。如遇终止合作、价格调整、人员变动或其它情况，

需重新写明申请后经分管副总批准后按新批示执行；

6销售人员行为考核

销售人员行为考核参照公司绩效考核制度进行考核；

6.1执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、必威体育官网网址制度和其他公司

规定的行为规范；

6.2履行本部门各项工作规范及行为；

6.3遵守国家法律法规、社会公德的各项行为规范；

6.4其它

如当月有违法违纪违章、发生工作严重失误受到公司警告或通报

者，行为考核分数一律为零，严重者取消当月销售奖励；

7考核惩罚

出现下列情况之一者，将扣罚销售人员销售奖金；

7.1利用职务之便，私做不属于公司营利的兼职者，经查证属实，

一律开除，并扣发所有销售奖金；

7.2与客户串通做出损害公司利益者，经查证属实，予以辞退，扣

发所有销售奖金；

7.3挪用公-款者，予以辞退，公司可通过法律途径进行追踪；

7.4凡公司安排的公务外出，无故不执行者，扣发当月销售奖金；

7.5凡向公司产品用户泄漏公司机密者，诽谤同事损害公司形象者，

经查证属实，予以辞退；

8其它奖励与考核

8.1表现突出优秀者，由部门申报，给予升职或提高岗