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服装销售年末个人工作总结〔精选14篇〕

服装销售年末个人工作总结〔精选14篇〕

服装销售年末个人工作总结篇1

20xx年已经完毕，新的一年工作开头了，作为一个服装导购员，现将过去一年的工作经受以下总结，以便于更好地面对新一年的工作。

总的来讲，服装导购员在整个服装销售过程中具有不行替代的作用，导购员不仅代表了企业的外部形象，而且还起到加快销售的作用，具备良好素养的服装导购员，除了熟识商品之外，也应当具有足够的急躁，并且可以把握一些好的服装销售技巧。

一、服装导购员除了可以将服装很好地呈现给客户，并且还有向客户适当推举其他服装的工作，以吸引顾客购置其感爱好的更多服装。

针对这一点工作，我总结如下：

1、推举服装时候要有信念，大方、坦诚地向顾客推举服装，导购员就应当具备十足的急躁、细心，让客户对自己产生信任感。

2、为顾客推举合适于顾客体型、品味的服饰，为客户在选择服装时候出谋划策，提示相关细节，关心客户选择。

3、结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰合适穿着的场合。

4、协作服饰特点进展推举。每种类型的服装具有不同的特征，如功能，设计，质量和其他方面，都应当适当向顾客说。

5、谈话中留意技巧。向顾客推举服装时候，语气应当有礼貌、在充分听取顾客意见的根底上，再向顾客推举。

6、观看、分析不同顾客爱好追求，结合实际向顾客推举服装。

二、必需留意把工作重点放在销售技巧上。

销售是有针对性的营销，关键在于销售技巧的把握。服装销售涉及方方面面学问，要对服装的功能，质量，价格，时令，面料等其他因素都做充分理解，顾客特点，运用销售技巧完成销售。主要侧重于以下几个环节：

1、注意思索。理解顾客购置服装的穿着场合，购置服装的目的与想法，关心顾客选择相应服饰，促进销售成功。

2、言辞简洁，字句达意。与顾客沟通当中，言辞要简洁易懂。不能说太过专业性的行内话，应当试图以通俗语言向顾客讲解。

3、详细表现。要根据实际状况，随机应变地推举服装，必要状况下，不去打搅顾客，让顾客自行选择，当顾客询问时候急躁倾听、细心讲解。

服装销售年末个人工作总结篇2

一.实习目的

实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是同学把所学学问运用到理论中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论学问正确运用的工作中去的角色。我们必需要做到用理论去指导理论，用理论去证明理论。所学的学问只有运用到理论中去，才能表达其价值。实习是一个熬炼的平台，是展现自己力量的舞台。

通过实习，我们要努力进步动手的力量，在理论的过程中觉察其缺乏，然后去反响到学习中去，会更能提升自己的力量。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达力量及反映力量，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客到达满足!

到服装店实习主要是为了熬炼自己的表达力量，应变力量及销售产品力量!向那些老员工学习阅历。

二.实习内容

销售服装的实习内容主要有以下几个方面：

1，实地销售

只有进展实地理论，才能学到销售服装的阅历，表达和应变力量!还有让顾客满足而归!

2，总结阅历

短短的实习中，把每天销售后的阅历教训记录下来，从中汲取缺乏，发扬自己的特长，完善自己!如此来进步自己的销售业绩。

3，学习管理

到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及支配任务的!从而扩展思维，学习企业的管理系统。

三.实习收获

在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的熬炼自己的表达力量，进步了自己的应变力量，熬炼了心理素养。介绍服装自如，现场处理敏捷，通过对自己阅历教训的总结，进步了销售业绩，学习了书本学不到的阅历!在管理方面也有所收获!

通过这次实习，自己的社会理论力量大大地进步了，适应社会的力量强了，语言运用力量增加了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。四.实习中存在的主要问题

以上是我的实习工作总结，通过实习觉察，自己还存在着不少问题，包括文化学问的欠缺，真是书到用时方恨少。学习涉及的面太窄，学到的学问太单一，没有形成一个很好的体系。联络实际的力量太差，将学到的学问不能运用到理论中去，没有一个学问储藏体系，用到哪学到哪。而且应变力量较差，不能坚决处理问题。在