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B公司市场营销策略问题研究

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摘要

随着我国市场的扩大，越来越多的白领和年轻消费者接受咖啡文化。对于咖啡爱好者，猫屎咖啡是一个熟悉的名字。B公司是目前咖啡销售公司中的领头企业，并且占据咖啡市场大部分的市场份额。B公司始终将顾客服务和品牌质量放在企业经营的首位，并且其别具一格的体验营销赢得许多消费者的称赞。本文描写了B公司的基本发展和营销状况、较成功的营销策略；重点分析了B公司营销策略成功的原因与存在的不足，提出了完善其营销策略的的建议。希望对B公司营销策略的进一步完善有所帮助，同时，能够给同行业企业带来一些启发和借鉴。

关键词：猫屎咖啡；体验营销；品牌营销；全渠道营销

目录

TOC\o1-2\h\u一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

（三）研究内容 1

（四）研究方法 1

二、相关概述 2

（一）营销的概念 2

（二）营销策略 2

三、B公司营销现状 2

（一）B公司简介 2

（二）B公司的营销现状 3

四、B公司较成功的营销策略分析 4

（一）B公司品牌宣传策略 4

（二）B公司会员制度 4

（三）B公司全渠道营销策略 5

（四）B公司员工管理 5

五、B公司营销策略存在的不足 6

（一）广告宣传力度较低 6

（二）过分强调售卡数 6

（三）目标市场单一 7

（四）员工的能力较弱 7

六、完善B公司营销策略的建议 7

（一）适当邀请代言人加强宣传力度 7

（二）推出不同类型的会员卡 8

（三）扩大目标市场 8

（四）优化员工入职培训 8

七、结论 8

参考文献 10

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B公司市场营销策略问题研究

绪论

研究背景

我国市场的咖啡消费量犹未为客观，B公司对我国市场极其重视。目前，B公司通过采取相应的策略达到这一目的，B公司在国内的发展归功于其独特的企业经营理念，为广大消费者提供了独特体验的选择。

B公司被长江三角区发达经济的带动，成为国内发展最快，销售业绩最好的公司之一。猫屎咖啡在咖啡市场的地位相当重要，并且成为许多人身份和地位的象征。迅速在G市取得如此巨大的成功的咖啡品牌，与其营销方式密不可分，因此对其进行研究。

研究意义

如今咖啡在市场上已深受不少消费者喜爱，而近些年来一款猫屎咖啡逐渐占领全国市场，新产品一经推出就引来众多消费群体的好奇以及速增销售量，这也是B公司发展壮大的关键。更为神奇的是，如今猫屎咖啡已经成为高级咖啡馆的镇馆之宝。

探究B公司的营销策略不仅可以了解其自身存在的不足，通过完善建议提高B公司品牌形象，还可以给其他本土企业带来启示。我国大多数公司的竞争力仍然很低，缺乏核心竞争力，然而，B公司能够在如此短的时间内发展成举世闻名的品牌，离不开体验经济的时代的需求及其品牌影响力。

研究内容

本文描写了B公司的基本发展和营销状况、较成功的营销策略；重点分析了B公司营销策略成功的原因与存在的不足，提出了完善其营销策略的的建议。希望对B公司我国营销策略的进一步完善有所帮助，同时，能够给同行业企业带来一些启发和借鉴。

研究方法

文献综述法：利用中国知网、维普、万方等数据库完成与毕业论文相关内容的论文的检索；利用图书馆的图书资源查阅相关的理论内容。通过查阅相关资料，对以往的相关理论研究进行综合评述，从而发现当前研究的热点、范围以及不足，寻找本课题研究的切入点和重点。

比较分析法：对有关的文献进行归类、比较、分析和总结。

相关概述

营销的概念

个人认为市场是指产品流通并经行交易过程的场所。一个完整的市场存在应该满足三个主要要素:卖方、产品、买方。当这些元素不断扩张，并且发展也就形成了一个市场。显然，一个简单的市场并不能完全地满足当前消费者的复杂需求，卖家也不能实现这个目标最大利润和产品创新。因此，市场营销的概念应该会诞生。

营销策略

随着社会经济的发展，4P理论已经不能适应不断变化的营销环境，因此6P、11P等新型营销策略逐渐被人们的关注。由于普通的营销策略组合4P忽略了企业的外部营销环境分析，而当代的营销人员越来越需要使用双边关系和社会政治力量消除目标市场出现的障碍，以获得各方面的合作与支持，实现最大化目标的利润。因此，为了满足市场的需求，市场营销策略会随着需求的变化而发生变化。

B公司营销现状

对B公司的营销分析，首先是对B公司要有一定程度的理解。这包括B公司企业发展的历史的研究，标志的演变以及对B公司营销现状分析，都将有助于B公司在我国更好的发展。

B公司简介

B公司是一家连锁咖啡公司，成立于2011年