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H公司商用冷柜的营销策略研究

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摘要

随着国民经济的发展，人民生活水平的提升，我国冷链服务的需求呈爆炸式发展。这一情况为商用冷柜企业的业务发展提供了绝好的契机。本文首先对H公司营销策略的现状进行分析；接着阐述H公司营销策略存在的问题，主要包括产品创新不足；销售价格雷硬；销售渠道简单；促销方式落伍；最后阐述H公司市场营销的组合策略，主要包括产品策略；价格策略；渠道策略；产品促销策略。本文的研究对于H公司商用冷柜业务的发展具有一定的现实意义,同时也对于认识和理解我国商用冷链产业的发展具有一定的理论参考价值。

关键词：商用冷柜市场营销改进研究

目录

TOC\o1-2\h\z\u一、相关概念 1

（一）市场营销的概念 1

（二）4P理论 1

二、H公司营销策略的现状分析 1

（一）销售产品 2

（二）销售价格 2

（三）销售渠道 3

（四）促销方式 3

三、H公司营销策略存在的问题 3

（一）产品创新不足 3

（二）销售价格僵硬 3

（三）销售渠道简单 4

（四）促销方式落伍 4

四、H公司市场营销的组合策略 4

（一）产品策略 4

（二）价格策略 6

（三）渠道策略 7

（四）促销策略 8

五、结论 9

参考文献 10

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H公司商用冷柜的营销策略研究

一、相关概念

（一）市场营销的概念

一般而言，市场营销的概念可以分为狭义和广义。狭义的市场营销概念主要有以下几种。麦卡锡认为：以满足人类?社会需要?实现社会目标的牵扯到经济运营的活动就是市场营销，而科特勒则认为，但凡是牵扯到人类、市场的活动都叫市场营销，就是和市场打交道，通过人与人之间不断的交换来满足人类需要和欲望。

市场营销活动的根本目的就是实现企业的盈利目标。不同的企业面对着不同的经营环境和发展时期，面临着不同的市场竞争和自身特点，不同的企业处在不同的发展时期，不同的产品也往往处在不同的阶段，因此，企业的短期目标是多样化的，但最终的目标是不变的，获得适当的经营利润，这就必须通过有效的市场营销活动才能实现。

（二）4P理论

4P理论首先是由麦肯锡提出，之后经科特勒完善，成为市场营销理论体系中的最重要的组成部分。所谓4P理论就是Product、Price、PlHce、Promotion策略，其主要包括以下几个方面的内容：1）产品策略，也就是与产品开发、产品组合、产品选择、产品标识、品牌、商标、包装等所有方面的策略和内容；2）定价策略，主要是设计定价的决定因素、定价的方法、定价的结果、定价的目标；3）渠道策略，主要是涉及渠道的分类、选择及可选的模式等；4）促销策略，主要是促销的手段和方法、促销的选择和组合，促销的确定以及其他相关内容。在界定上述四个方面的内容后，4P理论的重点是如何根据实际情况来选择和确定四个方面的不同决策，并将这些决定有机地组织并执行，并最终通过上述几个方面的措施和策略来实现企业实预期的销售业绩和销售目标，4P营销组合理论就是通过综合分析和制定产品、价格、渠道和促销四个方面的措施和策略，并加以综合应用和有效实施，从而实现企业自身的市场目标和盈利目标。

二、H公司营销策略的现状分析

H公司已成立34年，获得过中国制造业500强企业等等荣誉。近年来，H公司由传统家电企业向冷链物联网企业转型，推出并实施了“互联网+全冷链”战略。

在家用产品领域，H公司冷柜产品连续多年获得冷柜品牌口碑榜冠军，冷藏冷冻陈列展示柜更是获得了国家级的奖项：“制造业单项冠军产品”，公司与全球主要的饮料?冰激凌等供应商建立了良好的合作关系；在医用冷链领域，公司是诸多国际大型医药制造商的合格供应商，同时也是盖茨基金会冷链合作伙伴，公司低温存储技术在全球范围内行业领先，为全球公共卫生健康事业做出了杰出贡献?

H公司拥有全球领先的制冷核心技术。生产能力非常强，产量极高，每年能产600多万台冷柜产品、30多万台商超产品等等，营销网络覆盖全球

（一）销售产品

H公司的主要产品是商用展示柜，属于冷链物流设备中的终端设备。公司目前的主要终端客户集中在食品行业，主要经营冰淇淋、乳制品、饮品、速冻食品、冷鲜食品等快速消费品。按照食品储藏温度的要求不同，公司商用展示柜分为商用冷冻展示柜和商用冷藏展示柜。

H公司的具体产品有：

（1）商用冷冻展示柜。商用冷冻展示柜主要应用于需冰冻食品的终端储存与销售，如冰淇凌、速冻水饺等。

（2）商用冷藏展示柜。商用冷藏