(大学生创新创业入门课件）第三章创业机会及商业模式搭建x.pptx

;;;;;;IDEA;;;;只要找到风口

猪都能飞起来;;请问你认为龚海燕创业失败的原因是：进入的行业没有前景？缺乏足够的资金？个人不够努力？管理水平不足？团队执行力不强？;可能会遇到的风险和处理方式：;;;;你认为“吃喝茶山刘”选择的创业机会除了他们自己分析的优劣势之外，还有哪些优劣势需要考虑？;;;;和今天的谷歌相比，百度的商业模式有何不同？你更看好谁的长远发展？;;;卖1块钱1杯；这下他每天能卖3000个馒头+3000杯豆浆—这叫关联营销。

（2）再后来馒头不要钱免费送，只需要你买豆浆就行—这叫免费战略。

（3）来的人越来越多，馒头做不过来了，小陈买了台馒头机，只要你买豆浆就可以自己去做—这叫UGC（UserGeneratedContent，指用户原创内容）。

（4）来的人更多了，只要你是老顾客，小陈提供小板凳、遮阳伞方便你更舒服地排队—这叫增值服务。

（5）如果你一次订一年的豆浆，小陈还提供免费插队优先买豆浆—这叫会员体系。

（6）客人越来越多，小陈决定把隔壁的铺子也租下来并打通—这叫平台战略。

（7）隔壁的铺子不卖馒头豆浆，只卖油条稀饭—这叫丰富产品线。

（8）小陈找人写了篇广告，题为《人间自有真情在，白送馒头20年》，并贴得到处都是—这叫软文推广。

（9）客人越来越多，小陈决定开连锁店找银行贷款—这叫融资。找

亲戚朋友借一圈—这叫P2P（Peer-to-Peer，指个人与个人之间的借贷）。找客人借一圈，说只要你借我钱，我送你一盘小咸菜—这叫众筹。

（10）连锁店开起来，一家只有桌子板凳，另一家全是真皮沙发，当然，真皮沙发要贵5毛—这叫差异化服务。

（11）看到开馒头店能赚钱，一条街上开了七八家。于是小陈现在馒头不仅随便拿，拿一个馒头还白送你2毛钱—这叫补贴。

（12）隔壁街的商场要来小陈门口发传单，小陈收取2万元一天—这

叫流量变现。最后，小陈卖着豆浆油条稀饭，收着广告费，连锁店开遍了

45

第

3

章

创业机会及商业模式搭建

全城，在他的店里除了馒头不要钱，其他都要钱—这叫互联网+馒头店。讨论：这个段子描述的是不是很多互联网创业项目商业模式???特点？

如果是，你觉得这个商业模式里面的漏洞是什么？;;;