2024年美国电商营销洞察报告.pptx

2024年|有米云·GoodsFox

2024年

美国电商营销洞察

聚焦全球市场的DTC品牌、品类商品、广告及内容营销

每300s更新数据入库，确保信息获取的精准度、颗粒度和时效性

1900万+

TikTok销量更新

1800万+

爆款商品情报

49个

国家/地区覆盖

160万+

DTC独立站情报

10个

全球媒体渠道

GoodsFox产品数据优势

全球热门市场

主流投放媒体

7种电商站点

美国电商市场概况

1.美国电商市场概况

2.美国电商市场核心趋势

3.重点营销节点

美国独立站营销洞察

1.营销推广大盘

2.电商品类投放比重

3.广告投放渠道分布

4.广告投放素材特点

美国服装类目营销分析

1.服装广告内容分析

2.服装热投单品观察

Contents

目录

01

02

03

美国电商市场概况

美国电商市场概况

根据Statista数据，2024年美国电子商务市场的渗透率高达84.53%，消费者在线购买行为更加常态化，尤其是疫情后快速发展的线上消费习惯得以延续和深化。与此同时，作为人口结构最多样化的地区之一，美国市场机遇与挑战并存——消费需求丰富，政治正确更为重要。

2019-2029年美国电子商务收入（单位：十亿美元）

20192020202120222023202420252026202720282029

数据来源：USCensusBureau;USDepartmentofCommerce,2024-2029年数据为预测。

11.5%

9.4%

6.6%

4.7%

2024年美国广告投放数的全球占比美国人口结构

白种人

非洲裔 拉丁裔 亚裔

其他

14.7%12.9%

9.0%

2000

1800

1600

1400

1200

1000

800

600

400

200

0

数据来源：GoodsFox数据来源：2020UnitedStatescensus

30.2%

23.3%

年收入环比增长率

13.0%

美国电商市场核心趋势

通胀持续上升、关税政策变动、经济衰退等问题仍悬在头上。多变的态势下，美国还是不是的电商出海首选？美国市场表现和消费特征有何方向？

趋势一：电商优势持续放大

物理距离更近。近年来，美国海外仓体系飞速发展，2020-2022年，年均复合增长率

（CAGR）高达36%，远超总体零售额5-10%的增速背景。无论是独立站还是平台，通过“线上媒介+线下配送”即可连接消费者，流通成本远低于传统经销。

时间距离更短。以往跨境物流需要20天左右，但现在部分商品3-5天即可送达，让一些生意从不可行变得可行，比如保质期较短的食饮和母婴，有时尚和应季需要的美妆个护。我们今年的投放数据也能印证这一说法。

趋势二：关注客户生命周期价值（CLV）

不只做单次生意。用CLV来衡量ROI，才能更合理地核算营销费率，出更多的钱，去换来市场影响力和顾客体验。单次生意的营销费率天花板，仅限于单次购买的金额，CLV则是多次购买、二次推荐所构成的总金额。市场竞争中，后者一定会碾压前者。

趋势三：从“有哪些信誉好的足球投注网站购物”到“兴趣驱动”

在2022年TikTok入驻美国以前，美国消费者的网购主要依赖主动有哪些信誉好的足球投注网站，无论是有哪些信誉好的足球投注网站引擎还是亚马逊有哪些信誉好的足球投注网站，本质都需要消费者先有一个明确的购物意向。而TikTok代表着一种新形式的兴趣电商——消费者漫无目的地刷着短视频，被必威体育精装版款除毛仪的效果所吸引，被主播的说辞所打动，随后下单，其购物行为是被激发、被创造的。

2021年，在抖音电商总裁康泽宇提出兴趣电商这一概念后，抖音GMV确实经历了60-80%的高速增长。虽然不是无限大，但这至少是一个已被验证的有效增量空间。

2月14日

3月19日-4月8日

疯狂三月

3月17日

3月29日-31日

受难节复活节

5月

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5月底

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11新年

2月11日

超级碗