2023-市场产业全景研究报告：中国CLM(合同全生命周期管理).pptx

2023市场产业全景研究报告中国CLM（合同全生命周期管理）;

目录

CONTENTS;;;;;;;;

当前国内CLM产品落地主要有两种形式SaaS模式与定制化，结合中国企业市场特色，在CLM市场发展的初期阶段高度个性化成为重要标志。SaaS模式通过配置和API方式实现部分能力的个性化，而面向规模以上企业，厂商必须通过定制服务满足其个性化诉求。因此，CLM当前客单价普遍能够保持在30万元以上的价位，而行业头部、占据产业垄断地位角色的企业对CLM的投入可以两倍于产业均值，并且这些高价值企业对CLM的投入意愿保持持续高涨，头部企业客户投入增加将是CLM保持高速增长的核心动能。;

150%-200%

100-150%

90-100%

70-90%

50%-70%

30%-50%;;

产品选型;;;;

CLM产业品牌均值为1.62分，不同的CLM供给侧在企业用户市场当中的品牌表现初步显现差距。专业CLM厂商在品牌外延（MI）和品牌内涵（FI）的综合表现方面明显优于其他阵营，也是唯一品牌综合能力（BVI）高于行业均值的竞争势力。传统管理软件厂商依然有很强的竞争力，特别是在FI方面多年的品牌积累，在ToB市场中依旧存有大量忠实用户。电子签名阵营已经调整其在CLM赛道的竞争策略，成为赛道的核心辅助，加强FI的建设更为重要。法律科技阵营已经被拉开距离，在CLM的竞争中已经表现出明显的疲态，可能会退出竞争序列。;

不同类型厂商的用户满意度评价

8分9分10分

9.2分

8.2分

8.7分

7.8分

传统管理软件厂商专业CLM厂商电子签名厂商法律科技厂商;

供应商类型偏好;

天威诚信

E签宝;

产品优势

在签章、智能审核比对等细分场景的产品壁垒程度深；由于SaaS化程度高，接口标准程度相对完善，在与其他业务系统对接和集成方面更有优势。

服务优势

运维部分的服务可实现全面的无感托管；在SaaS化服务中只需要做简单配置或API接口即可实现部分的个性化诉求。

阵营劣势销售网络与CLM差异较大，在整体CLM数字化蓝图设计方面稍显不足。;;

甄零科技·吴聃

合同管理既是企业经营的下限，因??它约定了双方的所有风险和保障责任，也是企业经营的上限，因为它可以使交易双方的利益最大化。

以大消费行业为例，业务规模扩大需要扩展供应链能力、渠道能力，对于规模较大的企业集团来说甚至会涉及到兼并收购，而大消费行业往往交易复杂、合同条款多样化，这就提高了对采购框架合同、经销商合作协议、投资协议等合同类型的管理要求，不仅需要解决流程效率问题，还要管理合同条款；通过数字化、智能化的合同全生命周期管理，决策者能够使经营所需的各种交易承载在风险可控制、利益有保障的合同中，从而实现业务价值最大化。;;

供应商的品牌影响力

之前与供应商进行过项目合作

典型案例的参考借鉴价值

成功的客户案例较多

供应商的交付能力

实施团队的稳定性

实施团队的大项目能力

供应商的咨询能力

产品是否采用了先进技术

产品和服务的迭代升级能力

产品价格

产品的易用性

产品的易调校性

产品的兼容性与可拓展性

产品的成熟度;;

3.2制造业CLM应用实践

蓝凌·廖斌

数字化程度的深水区的大型制造业企业对于CLM产品的需求已经达到较高水平，除对合同基本的存档、审批、流程控制等要求外，更提出了基于合同数据的多部门协作诉求。

合同管理不仅是法务部门的问题，不只是为了满足合同的需求，更是企业商业经营中的基础设施——既要满足法律相关要求，又要体现企业经营管理的诉求。;;;;

法智易·李明艳

合同全生命周期管理领域已经进入深水区，但还未形成生态。

目前，国央企对于整个数字化的理解到一个非常深的地步，客户对数字化的认知希望是要真正的帮他解决核心业务问题，需要打通它整个业务的运转，以合同为中心，将业务、财务、法务数据“多流合一提升企业经营管理效率，同时控制企业经营的风险。

法智易已经开始在向垂直业务领域进行探索，为行业赋能。;;;;

法大大·刘谦

电子签已经进入到了头部竞争的阶段。电子签产品既有法律科技矩阵的产品创新，又有一定AI能力，能够为各类场景和行业提供服务。电签在TMT、金融等产业的发展速度迅猛，这些行业的数字化步伐相对更快，对电签以及衍生的CLM认知应用也更强。

特别是在智能签约、智能审核部分，TMT行业的创新应用意愿、提效诉求高度突出。对CLM的业务逻辑能力、智能化能