【金地房地产企业营销策略问题分析（附问卷）19000字】.docxVIP

第

第PAGEIV页共26页

金地房地产企业营销策略问题分析

摘要

互联网时代的来临，对传统营销策略造成冲击，若是固步自封，等待的只有被国外强企淘汰的结果。本次研究通过借鉴前辈的研究成果以及大量文献，并且深入、观摩并学习老牌房产企业——金地集团进行长达六个月的实习，以传统营销中的4p理论及其延伸的相关理论模型为基础结合金地销售工作者的切身经验，观摩并学习优秀营销策略经验另发现其存在的营销漏洞，挖掘出潜在的优秀营销策略方案。同时利用标准单体需求调研问卷研究客户群体需求进而优化金地现有的营销策略模型。本次研究得到两点结论：1.在5G时代加速覆盖的当下房地产行业，定期的市调和出国研究成为房地产营销必不可少的成长阶梯。另外，应该选择性地弱化旧式的销售风格（例如，酒桌商议等。）2.在融入互联网营销的同时，不应当放过旧媒体营销渠道，尽量做到客户年龄层全覆盖。希望通过本次研究，可以学习到金地集团嘉兴公司营销策略中的优秀之处，并且挖掘出与国外相比新老营销策略结合过程中尚不成熟的不足之处。相信可以为更多的房地产企业提供参考价值。

关键词：营销策略；金地集团嘉兴公司；4P理论；互联网营销

目录

TOC\o1-3\h\z\u30861目录 2

27300第1章绪论 3

233001.1研究背景 3

319741.2研究目的与意义 3

106061.3研究内容与方法 4

27583第2章营销的基础概念和理论基础 6

45442.1营销的基础概念 6

191532.1.1线下营销的基础概念 6

21922.1.2互联网营销的基础概念 6

56152.2营销的理论基础 7

219362.2.1线下营销的理论基础 7

275852.2.2互联网营销的理论基础 8

170892.3“4C”营销理论的应用与分析 8

26264第3章金地房地产营销策略现状及存在的问题 10

254013.1金地房地产在互联网背景下的发展现状 10

196723.2金地房地产客群现状及问卷调查分析 11

270503.3金地房地产营销策略分析 13

239583.3.1以4P理论归纳金地营销策略 13

236403.3.2以4P理论金地房地产营销策略存在的问题 16

25451第4章万科地产的营销策略的借鉴 17

192924.1万科地产营销策略分析 17

180484.2万科地产和金地集团两方比较 19

31964第5章基于研究的金地营销策略改进建议 20

246745.1建立线上“病毒营销” 20

266685.2优化线下“口碑营销” 20

10025第6章结论 22

242756.1结论 22

130266.2展望 22

31425参考文献 23

30573附录金地集团标准单体需求调研问卷 24

第1章绪论

1.1研究背景

营销策略是根据顾客的具体需求，根据经验以及调研获得顾客的购买力和需求信息，按照企业的期望，有计划地进行经营活动。

自上世纪80年代初起，政府对于房地产行业的监管机制和市场机制不断地完善，集中表现为，产业集中性危机处理以及价格泡沫的处理两个方面。就发展而言房地产行业更是势头猛烈。房地产行业无疑将顶替轻工业成为新中国的又一大行业支柱。

根据权威部门的近几年年度报告显示，我国的房地产投资近乎以1：3的比例拉动相关行业的产出，而其中房地产业本身的产出就可达到将近11亿元。房地产企业需要继续不断地更新自身的科学管理技术，其中更需要关注营销策略的创新性进步，从而提升市场竞争力。而政府也接连出台了与之有关的宏观调整政策。于2015年2月28日起，央行推出一系列相关政策进行对房地产行业的支持与整顿。2015年来首次采取对贷款利息进行下调的措施，从3月份开始，对全国金融机构实施人民币存贷款基准利率下降。其中，以一年期的的为例，年贷款的基准利率下调到5.35%，较之前降低了0.25%；而存款的则下调至2.5%，降幅与年贷款的一致。近来，央行又有了新动作，即针对公积金领域出台新政，放宽公积金贷款申请的门槛。同时部门联动，加大供应实施监督力度和市场秩序的力度。

在全国各阶层人民以及政府部门的共同努力下，房价的暴增和泡沫有了明显的回暖。这对于房地产的开发商来说，不仅是机遇，更是挑战。改革开放以来，我国楼市吸引了大批外来投资商，为了能够获取更多政策红利，其一味追求对楼市迅速开发，对于市场营销的发展规律与发展趋势几乎没有深入地进行了解和研究。当前，归一化的现象在房地产市场越发普遍，有朝一日我国的房地产市场若像上世纪七十年代的日本房产业一般