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腾讯公司盈利模分析综述

目录

TOC\o1-2\h\u26607腾讯公司盈利模分析综述 1

13637TX拥有极其丰富的产品体系（图3-1） 1

166411.1TX公司社交平台盈利模式分析 1

22491.2TX公司微信盈利模式分析 2

240421.3TX游戏平台盈利模式分析 3

206821.4TX媒体平台的盈利模式分析 5

313161.5TX电子商务盈利模式分析 5

11364（4）发展模式 6

追逐利润是作为盈利组织的企业盈利方式和生存之道。盈利模式是指在战略指导下，企业整合资源．创造价值和获得利益回报的模式。它是企业营销能力、获取现金能力、降低成本能力及规避风险能力等的综合体现，简而言之，就是企业赚钱的方式。

TX拥有极其丰富的产品体系（图3-1）

1.1TX公司社交平台盈利模式分析

TX从一个不赚钱甚至赔钱的免费通信软件，到2015年年度总收入将近1028.63亿元，毛利润突破612.32亿元．其增长速度之快，使我们不得不对它的盈利模式进行探讨。

(1)以QQ会员、QQ厘米秀、为代表的互联网增值业务。TX开始是以免费的聊天工具，这样拥有了巨量的用户资源，但免费策略也使得TX不能从这个工具中获取直接的利润。那么怎样将这个市场份额优势转化为利润，成了TX首要解决的重要问题。而TX的做法是继续为客户提供免费聊天，同时提供了增值业务服务的收费，首先通过免费的策略来占领和培育市场，并抵御竞争者。通过增值业务服务（如QQ会员、QQ服饰的道具饰品等来获取利润），增值服务已经成了TX公司现在最主要的收入来源。

(2)以移动QQ、手机图片铃声下载等为主的SP增值业务收入。通过注册的QQ号与手机号码绑定，手机就成了移动的QQ．可以随时接收好友的信息，从原来单纯的“电脑对电脑”聊天模式发展到“个人对手机”及“手机对个人”的互动模式，信息业务量大增，并通过与电信运营商分成获得收益。

(3)网络广告收入。主要是通过在网络通信的客户端软件(登入软件和聊天信息窗口）及在的门户网站的广告栏内提供网络广告盈利。

(4)C2C平台—拍拍网。TX也进入到C2C领域，投资建立了拍拍网。拍拍通过广告、信息置顶、特别推荐、特别展示、特别关心等特别服务来获得利润。

(5)第三方支付工具——财付通。TX的财付通主要是为拍拍网提供支付服务，做其强有力的后盾。但从另—个角度考虑，它也相当于一个没有风险的在线银行，拍拍网的买家卖家都或多或少地注入了资金。随着拍拍日益增长的用户数，财付通里的总资金就不是一笔小数目了．而TX可以用这些资金进行投资．且不要支付利息，所以也是一个融资的好办法。

(6)品牌收益。QQ卡通品牌的外包成为腾讯的—个特殊收入来源。TX与服饰商东利行合作，推出了QQ品牌专卖店，这成为我国互联网文化在线下的一种创新发展模式。同时，TX还推出了独立的衍生品牌“Q-GEN”．放大QQ的品牌外延，纵深发展服装业。不但可以扩大自己的品牌影响力．还可以拿10％以上的代理费分成。

1.2TX公司微信盈利模式分析

微信作为TX最为重要经济来源产品，会源源不断的得到包括马化腾在内的TX各大部门的全力支持与配合。以微信如今的用户量，很可能成为一个全新的下一代通信互动平台。微信承载TX的无线业务重任，甚于手机QQ。

英盛培训网的专家分析：微信将来很有可能通过推送信息收钱，例如每推送1000条信息，就要付费升级为高级会员。

微信聚集了TX对移动互联网IM的所有理解，是TX进入移动互联网的最主要产品。

（1）微信VIP：是针对普通微信用户的增值服务，好比QQ会员。每月收取功能使用费，微信手机用户拥有vip特权，可以享受诸如以下增值会员服务：信息推送不限制，目前微信公众账号基本都只能发送一条每天，有这个服务后，每天可以增加到5条;个人微信可以上传个性化处理照片和视频，朋友圈功能设置(像字体设置展现形式)、享受投票等功能。

（2）LBS推荐：微信会员卡作为微信商业化第一个重要产品，微信微生活服务接地本土商家，可以深度结合到商家的CRM系统中。加上微信移动支付的完成。微信会员卡基于地理信息、时间、用户日常消费习惯，以及基于用户的地理位置推荐周围商家微信会员信息，查找附件的商家。推送相关生活服务信息以及与商家分成收取广告费。

(3)微信小程序的开发：简单来说就是微信上的每个公众号都可以看成一个独立的APP，让人们免去了下载安装APP应用了，也就不用占手机很大的内存了（比如携程旅行、快递、文档、美团、阅读、游戏、滴滴打车、防疫健康码、理财、购物、生活缴费、酒店、出行服务等日常生活中运用的软件都做成了小程序投放在微信里）。而且关注某些公众账号，可以实现查天气、查路况、查违章、查快递以及订酒店等几乎所有生活应用