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饲料销售培训心得感想〔精选20篇〕

饲料销售培训心得感想〔精选20篇〕

饲料销售培训心得感想篇1

众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来绽开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。

在这一年中，深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心效劳。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能乐观向上的工作，同时加强自身的学习，不断的进步自己的业务学问和工作力量，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!

总体来说，这一年我获得了长足进步。不管与老客户的会谈，还是与新客户的接洽工作，都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。

市场资源是我们生存和进展的根本，但是市场资源又是是有限的，对于目的市场，在经过调研分析之后，觉察并不是全部的区域都可以快速进展起来的，需要有方案、按步骤的开发。哪个客户需要准时开发，哪个客户临时不能启动，哪些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不行违背的，甚至某个客户在什么时间应实行什么样的策略，什么时间应当回访，什么时间应当面谈还是联络，都是需要考虑的问题。盲目的、无方案的、重复的访问，都可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响。

自己剧烈的责任感迫使自己始终反思必需要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的间隔直线是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客。在确保产品在终端顾客买得到的同时，也要确保卖得动，也就是要有方案、多层次地开展面对顾客型推广，门店销售，赶集宣扬

市场是最坏的教练，还没有等我们热身，就已经开头竞赛;市场又是最好的教练，不需练习就能教会我们技能和进展的契机，重要的是市场参加者的目光是否长远，品行是否经得起考验。

经过一年的艰辛努力，公司下达的销售任务超额完成。

全年销售：鸡料12120吨，猪料2635吨，杂料1847吨

这些成果里离不开指导的关注与支持，也浸透着我的心血与汗水，也为20xx年获得更好的销售业绩奠定了良好的基矗

虽然2-xx年获得了不错的业绩，但那只能说明过去，在新的一年里，我会更加努力，在指导的关心和同事们的关心下，争取在20xx年的根底上再上一层楼，获得更加辉煌的成果。

饲料销售培训心得感想篇2

辞旧迎新，自我总结!众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来绽开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就自XX年1月份至今以来的工作开头总结。

一.个人自身方面的总结：

深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心效劳的使命!

公司制定的制度能很好的遵守和执行，能乐观向上的工作，同时加强自身的学习，不断的进步自己的业务学问和工作力量，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!

二.工作方面的总结：

1.始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特殊是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。

2.关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围围着客户做工作，无视深化基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料把握和准时转变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，进展缓慢。最终公司指导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特别性，同时自己剧烈的责任感迫使自己始终反思必需要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的间隔是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清楚的思路让我明白：应当思索如何给顾客便利购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最终一级终端分销渠道。

在确保产品在终端买得到的同时，也要确保卖得动，有方案、多层次地开展面对顾客型推广，门店销售，赶集宣扬。不能只保证渠道中有水，还要制造让水流出去的出口。

那么走直销到最终一级终端分销渠道有哪些好处呢?

①走直销到最终一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖本钱最低。

②离消费终端最近，最为便利养殖户。

③强调消费者情愿付出的价格和便利的购置点都在这样的条件下等到了满意。

④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。

⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。

市场资源是有限的，是我们生存和进展的根本。对于目的市场，在经过调研、分析之后，并不是全部的区域都可以根据总体进展，需要有方案、按步骤地开发，哪个客户需要准时开发，哪个客户