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2019双11玩法解析，卖家指南（完整

版）

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双十一开启报名

双十一大战在即，兵马未动粮草先行。

这场年度盛会，对于消费者来说是折扣的狂欢，对于商家来说是持续几个月的加班熬夜。9月12日晚，2019双11已经开始了报名。天猫同时公布了包括活动节奏、流量支持、资金支持、招商要求、营销管理规定等在内的信息。

与往年相比，今年最大的区别是商家不用等待，立刻可以知道是否能够有资格，而且不能补报。

这些官方宣布的规则，我们就不谈论了。来说一说那些官方没有说也不会说的内容——对于商家来说，今年应该怎么玩才能赚到钱？这才是大家最关心的事情。

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今年的重点是什么？直播

今年双十一的重点是什么？毫无疑问是直播。

直播市场，热炒了一年，终于轮到双十一大放异彩。

“今年双十一，直播将成为淘宝内容生态划时代的节点，其意义可对标2015年的淘宝无线

化”，淘宝内容电商事业部总经理玄德说。

今年已明确指示所有业务板块要和直播挂钩，因此今年的直播流量将远远高于以往。

对于卖家来说，这不是要不要做的问题，浪潮来了，中小卖家根本没得选。今年要想在双十一大战抢到一杯羹，就必须参与直播。而双十一大促，是一个长期累积爆发的过程，直播一定要经过预热，在节点才能爆发。

所以，玄德呼吁大家从九月份就开始做好弹性准备，在大促期间，盘货期间一定要保证品类完整、对好货的前期预售保障好；人力必须要充沛，协调性地优化时间与效率；平台的大力流量支持，要有能力接住，提升自己直播间的吸引力。

同时，可以想见双十一期间，平台会给出最大力度的流量扶持，甚至超过现有流量的几倍之多，平台也将把购物车创新，帮助催单。主播需要鼓励用户加购，更要做好预热保障当日的直播间用户“出勤”。

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淘宝直播，怎么玩？

好，既然确定了直播。那淘宝直播到底怎么玩？

别着急，官方给出了三个关键词。

“好看、好玩、买爽”，是今年双十一直播的核心词。

第一，双十一是大流量当口，商家要积极和自带粉丝的主播合作，也要调动自己的代言资源。促进产品和流量体的挂钩，并加大曝光率。

既然直播是今年的带货主赛道，那今年的主播会非常抢手。提前和粉丝量大的主播签约合作，就看谁快。排名第一的薇娅不一定请得起，那可以找其后的主播。在淘宝有哪些信誉好的足球投注网站“淘女郎”，可以直达页面，尽早去谈好签约，价格会比较好商量一点。

第二，用户流量才是硬道理。直播间要学会善用工具，增添直播间的乐趣性，拉长用户观看时长。

双十一当天也就24小时，商家能够争取到谁更多的时间谁就是赢家。争取用户停留时间其实和店铺宝贝描述页面一个道理，不仅在于长，还得在长时间里的内容是否有价值，能够充分吸引消费者的眼光停留。比如双十一直播间提供了“抽奖”、“权益共享”和“分享立减”等工具，这些都是有利于保持直播间的活跃和粉丝停留。

（以上线为准）

第三，商家之间要加强合作，让用户享受到一站式购物体验。在品类上要发现用户需求，促进品类扩张和购买的丰富性。

这个玩法其实是从早年的店铺互联沿袭过来的，比如同品类不同细分类目的商家组成矩阵联盟，让流量串联共享，大家都能实现利益最大

化。在直播间也是一样的道理，通过互联组成“1

+N”直播串场，不仅提升了品类的丰富度，还共享截取了更多的用户时间。大家都能实现共赢。

如何促使用户在直播间里跳转，优惠券是最直接也最有效的方式。比如跨直播间满减，或者是A店领取的券到B店才能使用等等，这些都可以尽情开发，就看怎么玩了。

双十一期间，淘宝直播将推出天团主播，商家可以加强与主播间的合作，达到导流的效果。商家

也要利用好行业的专业人设推动自播，将美妆专柜导购、母婴市场育婴师、汽车市场销售等专业人员拉进直播间。

很多卖家说自己没玩过直播怎么办？直播经验不足的商家多关注多种合作形式和合作渠道，踩准节奏和节点，妥善安排直播频率和活动模式，确保双十一不落队，只要参与进去，你就赢了。

店铺内容运营全方位多维度的，除了做好淘宝直播，还有什么可以玩呢？微淘和短视频。

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微淘：四种模式参与双十一

从淘宝无线化开始，电商运营早已经不再局限于有哪些信誉好的足球投注网站和广告等形式的纯粹运营了。其他维度的流量渠道已然相当成熟，并且不容小觑。比如微淘等内容平台的流量获取。

微淘是手淘第二个tab，拥有千万级流量，是各大商家必争之地。

今年，商家可以通过商业化玩法、内容玩法、互动玩法、商家任务四种模式参与双十一微淘内容。

而内容又是微淘领域的核心竞争力，双十一期间的优质内容能够为店铺带来更多流量和转化率。内容已经成为了商家盈利链路里的重要一环，直播在各种内容形式中发展速度格外醒目。

互动玩法上，可以利用红包奖励，推动用户通过完成阅读、进店、加购等动作。促进微淘的粘性和活跃度。

双十一期间还将开展店铺打榜活动，优胜店铺会获得资源奖励，能够有效拉动商家自运营。

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