小米手机定价策略案例分析.pptx

第九章定价策略——案例分析

兰商好男人组合主讲人：老马组员：豪哥阿黄强哥坛逼阿星—马卫强—胡立浩—黄冬辉—司万强—高坛—张鑫Welcometoyou!Pleasebequiet,wewillbringyoudifferentfeeling!

请大家猜个谜，中国某个公司2021年推出第一款，还默默无闻，到现在成为世界第三大品牌，无人不晓，请问是哪个公司？

小米公司背景信息

小米公司的简介小米公司〔北京小米科技有限责任公司〕于2021年4月成立，由雷军创办，共计七名创始人，分别是创始人，董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强，周光平，黄江吉，刘德，洪峰。

小米公司的开展历程2021年4月6日小米公司正式成立；2021年7月12日小米创始团队正式亮相，宣布进军市场，揭秘旗下3款产品;MIUI，米聊，小米；2021年8月16日小米发布会暨MIUI周年粉丝庆典举行，国内首款双核3G——小米正式发布2021年8月29日小米1千台工程纪念版开始出售。至此，小米步入到群众的视眼，开始了迅速的成长之路2021年2月9日，小米社区注册用户数达200万

小米公司开展历程

2021年8月23日，小米估值达100亿美金，成国内第四大互联网公司。

2021年9月5日，北京国家中心HugoBarra正式加盟小米。正式发布了倚天屠龙——小米3和小米电视

2021年12月23日，MIUI全球用户突破3000万，MIUI系统月营收突破3000万。2021年3月16日，小米公司发布红米Note2021年4月9日，北京国家会议中心小米米粉节上正式发布MIUIV5，小米2S，小米2A.小米公司于7月22日召开2021年度新品发布会，推出了小米4.

小米旗下的三款产品

竞争因素

定价目标

产品本钱

竞争因素

市场需求目前，智能市场需求巨大，而且由图1可知全球智能销量还在不断增长。但很多人吃的起苹果，却买不起“苹果〞。图2可知，1000-2000元受关注比例最高

具新浪调查的万中国玩家，国人接受1000到2000价位的占67.5%

所以小米1999的价格正好可得到国内的认可因此，小米有广阔的市场前景

二、定价方法本钱导向定价法

折扣价格策略小米在双十一购物狂欢节，对其旗下产品折扣，例如小米4当天价格1799元比原来廉价200元。〔双十一前小米竞争者魅族发布MX4价格1799元，双十一下调价格至1799，可以很好促进销量〕小米在天猫上销售额蝉联第一三、定价策略

渗透定价策略小米生产出较高品质的，进行低价策略，低于人们的预期价格，给消费者以物美价廉的感觉。从2021-2021年，这么短短的时间迅速翻开销路，占领市场。成为世界第三大厂商。

心理定价策略尾数定价：小米1999,799这种价格成心给产品定一个零头数结尾的非整数价格，符合消费者求廉的愿望，可以吸引消费者购置。

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