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销售工作总结及工作计划（精选10篇）

销售工作总结及工作计划篇1

十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，

我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于

把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个

月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在

进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业

销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，

一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装

方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的

方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐

渐可以清晰流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的

与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男

装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅

度的提高。

同时也存在不少的缺点:

对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱

(如:质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题

不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信

客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点:

1在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人

才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有

凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，

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具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能

动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月

完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯:养成发现问题，总结问题

目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的

看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。

4销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达

的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大

家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周

，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并

争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，

团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作

环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

销售工作总结及工作计划篇2

一.X月份和X月份的工作总结

1.X月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去年同期完成了39.7万，

今年完成了22.8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流

通占42%，商超(主要以BC类店为主)占15%，X月份总任务是50万，去年同期

完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%,其中餐饮占

30%，流通占55%，商超占15%，X月份的销售额在X月份的基础上上升了32%，

面对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。

2.引起销售额不理想的因素有以下几点

a.大气候大环境影响。

今年经济不景气，居民的消费能力下降，购买力下滑

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b.今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮特别淡。

c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150G鸡蛋干，到岸价98

元一件，润成单独生产了150G鸡蛋干到岸价125元一件.

3.面对销量不好情况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级

市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的王治富)在县级市场经销商未覆盖的

地方开客户(叙永的李敏，营山王总等),要求有渠道的流通经销商开拓BC卖场，

现在已经有宜宾黄__，绵阳马明春，蓬