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煤炭销售工作总结4篇

煤炭销售工作总结4篇在100—300元/吨，由于下游需求疲软，

而外煤进口又急剧增加，港口煤炭库存持续攀升，导致国内煤炭供需矛

盾日益恶化。我公司的煤炭销售也经历了前所未有的压力和挑战，下

面我将我公司上半年销售工作总结以及下一部计划汇报

一、煤炭销售逆势求进。

我公司重点用户主要集中在铜冶地区的焦化厂、洗煤厂，由于市场

低迷，洗煤厂都处于停产放假状态，而焦化厂则处于限产、保炉、库存

大、资金回笼慢、后续资金不足等现状。面对种种被动局面，我部克服

重重阻力，迎难而上，今年1-6月份共计销售煤炭__吨，其中沫煤__

吨，块煤__吨，产销平衡不亏吨，圆满完成了今年上半年的销售任务指

标。

二、把握市场效益为先。

面对瞬息万变的煤炭市场，充分掌握用户和周边竞争对手的生

产、销售、库存、价格等各项指标信息情况，更显得尤为重要，我部

采取“走出去”的调研方式，做到了知己知彼，准确掌握了我公司煤

炭价格的市场定位，并科学合理地把握了价格调整的时间差，实现了

我公司的效益最大化。

三、煤质管理精益求精。

质量是企业生存的命脉，尤其是现在煤炭购销由卖方市场转向买

方市场，那种“萝卜快了不洗泥”的时代已经过去，如果质量都无法保

证，那我们企业的前途和命运也无法保证。近期原煤中含矸率高且煤

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质较湿、杂物多。

销售部结合煤质科，一方面从井下源头抓起，杜绝劣质煤进入煤仓;

另一方面，组织销售全体员工和两辆铲车参与拣矸，紧密配合、分批筛

拣、分步实施，保证了原煤质量，本着对用户负责任的原则，坚持“以

诚立业，以信铸魂”的管理理念，不掺杂，不使假，不急功，不近利，

用优质的煤炭赢得了市场和用户的认可。

面对当前日趋低迷的煤炭市场，以及竞争对手的各种优势，下一部

计划为

1、密切关注国内各省市的煤炭价格变化，掌握大背景下的煤炭市

场走向，为我公司的煤炭价格在市场中准确定位，实现效益最大化提供

决策依据。

2、积极收集客户信息，包括采购数量变化、采购渠道变化、煤炭

库存变化、煤炭消耗情况等等。

3、坚持“以质取胜”，进一步加强煤质管理，重视煤质的变化，

对于客户提出的煤质要求要及时反馈解决，进行必要的二次加工，以优

质的煤炭，增强我公司市场竞争力。

4、“走出去”开展市场调研，了解主要竞争对手及周边煤炭市场

动态等，掌握他们的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况。

5、增强危机意识，着眼长远，积极巩固老用户，开辟拓展新用户

或者潜在用户，做到未雨绸缪。

6、转变以往的工作方式、方法和作风，加强对销售员工业务素质

的培训，打造一支素质过硬、作风顽强、敢打敢拼的销售队伍。

7、提升服务质量。坚持“市场导向客户至上”的营销理念，认真

对待和改进用户提出的意见和建议，倡导微笑服务。严格按照规定安

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排装车、计量、开票，保证销售秩序、保证公平计量;销售现场管理人

员及时排查销售环节的不足，积极改进。

下半年销售工作任务将十分艰巨，我们要切实增强责任感和使命

感，凝心聚力，真抓实干，变压力为动力，化挑战为机遇，为圆满完成

全年销售工作任务而努力!

进入__年以来，我矿广大干部职工认真贯彻落实集团公司和矿工

作会议精神，紧紧围绕我矿“三百万、管理年、增效益、促发展”的奋

斗目标，和我矿大经营、大管理格局的实现，通过强化内部管理，完善

内控机制，严格落实责任、考核奖惩，进一步规范了经营管理秩序，使

我矿__年经营管理工作取得了预期效果，下面做以总结汇报。

一、__年1-10月份经营指标完成情况：1、__年1—11月