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STP营销战略市场营销第九小组主讲：何宛哲PPT制作：李灵溪视频：周晨星联想新款平板电脑

1.市场调查情况目录目录2.市场细分〔segmenting〕3.目标市场〔Targeting〕4.市场定位〔Positioning〕5.总结

市场调查情况平板电脑之风由苹果刮起，苹果也一直占据平板电脑渠道销售的龙头位置，2013年渠道中出货的平板电脑有49%为苹果，三星目前占到17%份额，联想占据渠道出货量第三名。

市场调查情况这两年众多国际厂商出产的平板产品将陆续在中国上市，渠道商对这些品牌所持关注不同。通过调查可以看出，惠普与联想的产品目前最受渠道期待，说明联想在平板电脑这方面有着巨大的潜力。

市场调查情况从调查可以看出，在商务平板电脑方面，壹人壹本份额高达43.5%，继续占据其商务平板市场第一的位置;联想的市场份额与壹人壹本相差甚远，只有5.3%，所占份额不大。

市场调查情况据了解，渠道商在选择销售平板电脑时更多看中的是移动商务办公性能，这也是E人E本平板电脑在渠道中畅销的原因。有34%的经销商看中平板电脑的多媒体体验性能，只有22%的经销商看中电子阅读类性能。由此可见，平板电脑商务性最重要，而联想在这方面有所欠缺，所以，联想要更对平板电脑的商务性方面更加注重。

市场调查情况有61%的渠道商非常看到平板市场，认为此市场将继续保持高速的开展，所以，联想在此之际推出新款平板电脑，有较大的潜力。如何看待未来平板电脑市场：持续看好平板市场

市场细分〔segmenting〕市场细分〔marketsegmentation〕是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观根底是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的开展具有重要的促进作用。

市场细分〔segmenting〕按地域细分：国内市场和国外市场按用途细分：娱乐市场和商务市场

市场细分〔segmenting〕国内市场1.PC市场占有率高，超过30%，远超惠普和宏基2.与中国移动、中国联通等网络运营商有长期良好的合作根底3.市场口碑好，乐Phone为代表的联想移动互联网产品受到一致好评

市场细分〔segmenting〕国际市场1.PC市场占有率10%，落后于惠普、宏基、戴尔2.美国、欧洲成熟平板电脑市场，苹果霸主地位明显，价格较高3.中东、非洲、俄罗斯等新型市场潜力巨大

市场细分〔segmenting〕娱乐市场以苹果iPad为代表的娱乐定位的移动平板电脑，采用苹果ios或Android系统，功能性集中在视频、音乐、游戏、阅读等娱乐功能,可通过在线软件商店下载软件扩展功能,满足广阔学生一族。但是，以iPad为代表的娱乐定位平板电脑已经先入为主，占尽了市场先机，但由于试图参与的厂商过多，这一市场的竞争十分剧烈，尤其是借助Android系统平台的成熟，大量山寨厂商将有可能一拥而入，这一细分市场的低价终端战争或一触即发。所以，联想新款平板电脑在娱乐市场方面并不占优势，进入此类市场，势必压力会很大。

市场细分〔segmenting〕商务市场以汉王TouchPad为代表的商务定位的平板电脑，采用Windows系统，可以支持Office等办公软件，用户上手难度较小，以“一人一本”为代表的商务定位的平板电脑。其虽然也是商务定位，但是采用的是Android系统，最大的特点是原笔迹手写输入，定位在移动商务市场。这些商务型平板电脑得到了微软、英特尔的支持，由于其走的是高端路线，也更符合人们目前的使用习惯，所以“被山寨”的可能性不大，不少业内人士由此认为，商务平板电脑市场将得到更多用户的认可。由此可见，，联想新款平板电脑在商务市场前景更好。

目标市场〔Targeting〕企业在市场细分的根底上选择和确定一个或几个最有利于企业经营，最能发挥资源优势的细分市场。企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。

市场竞争中，企业之间的既排斥又依赖的程度，视目标市场的容量、层次和企业的条件而不同，其目标市场竞争的类型大致可分为四类：排挤型分占型独占型联合型即在目标市场竞争中，一个企业的进展必使另企业衰退，优胜劣汰。这通常发生在不少企业同时以同一产品进入容量不大的目标市场争夺中。联想不断的推出新产品，快速的占领市场即在目标市场竞争中，各企业的产品各占一定的市场份额。当目标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求时，可常见到这种分占现象。这种分占，有的发生在异质区域市场之间，有的发生在异质层次市场之间，有的那么发生在同质市场中