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保险公司开门红讲话稿

【篇一：人寿保险公司2011年总结表彰暨2012年开门

红启动大会发言材料】

进位争先奋力崛起

总经理在jy支公司2011年总结暨2012年开门红启动大会上的讲

话

（2011年12月22日）

尊敬的分公司总、同志们、伙伴们：

大家好！

今天，我们在这里隆重集会，同全司上下各团队伙伴、各部门员工

一道，庆祝2011年业务发展、管理革新进程中的累累硕果，回顾jy

国寿一年来的荣誉之路，瞻望jy公司又一年的美好前景。2011年，

是我们面临压力而选择了攻艰克难的一年，面对挑战而选择了开疆

拓土的一年。在绵阳市分公司党委、总经理室的正确领导、关注关

怀下，在全体员工伙伴的精诚协作、奋力拼搏下，截止12月-日，jy

公司实现总保费-亿元，其中新单期交-万元，十年以上期交-万元，

趸交保费-亿元，短险-万元，续期-万元。其中新单期交同比增长-%，

趸交保费同比增长-%，短险保费同比增长-%，总保费同比增长-%。

实现了又好又快、科学增效的良好发展局面。满怀胜利者的豪迈，

成功者的喜悦，我们将在这里总结过去、表彰先进，传承品质、开

启未来，共同吹响2012年开门红战役的集结号。

善于总结才能促进业务发展，善于规划才能开创美好明天，回首

2011年，我们以科学发展观为指导，秉承优良传统，抢抓发展机遇，

在继承中创新、在开拓中进取，以求真务实的营销精神践行国寿理

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念，以恪尽职守的工作作风履行岗位职能，以与时俱进的创新思维

加强队伍建设、实现主业扩张，主要做好了一下几方面的工作：

一、坚持与时俱进，创新行销模式，业务发展更具扩张力。

传承“坚忍不拔、开拓创新”的优秀传统，坚持“事以人兴，绩以才

显”的治司方略。2011年，我们继续坚持“优化险种结构，提升内涵

价值”的经营方针，务求路线不动摇、业务不盲从、发展不跟风。其

中，十年期保费达到历史最好水平，开辟了一条从传承到创造，从

创造到创业、从创业到创富的光辉历程。保险是一个充满竞争的行

业，营销是一个没有硝烟的战场。为了打好这场恢弘战役，我们提

前规划、强调落实，并针对保险市场的必威体育精装版变化，以及2010年全年

保费收入的总体情况进行了综合分析和周密部署。按照上级公司下

达的各项指标，做到了保费目标的层层分解，业务情况的阶段考核，

有效地保证了对业务进度的有力追踪、对保费结构的持续调整。个

险、团险、银保三驾马车，并驾齐驱，超越发展。

个险方面。面对银根趋于紧缩、通货膨胀加剧的不利形势，个险销

售部不仅有力地站稳了脚跟，还保持了澎湃的市场能动性。具体体

现在：

1、利用了分公司企划案进行销售激励，并适时推出系列方案与之有

效对接。通过方案的激励，调动工作热情，提升营销效率。（此处

接着罗列全年方案）

2、运作了多种类、多场次的红利汇报会、产品说明会、客户联谊会、

城市精英论坛，及个人精品专场。为伙伴搭建起邀约客户、沟通理

念、促成保单的公司平台。同时，产说会也成为了宣传新产品、拓

展新市场的有效途径。（此处接着罗列各项数据）

3、采取了多种推动措施。坚持基本法制度经营，建立基本法职场经

营模式，坚持每月召开组经理以上主管周经营例会，并严格出勤管

理，分析业务进度，落实工作重点，找出工作方法。通过各职级主

管的收入差距，带动一批伙伴成为主管，影响一批主管做大团队。

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团险方面。积极响应总公司关于“团险上规模，短险出效益”的指导

方针，用全新的思维方式、全新的运作方式去尝试突破，同时推动

整个流程的建立和完善，是jy团险在2