XXXX中源-绿湖城圈层营销方案29p.pptVIP

1谨呈：高安瑞兴投资发展有限公司中源·绿湖城圈层营销方案

2客户特征客户寻找客户构成圈层客户定位客户定位

3找准客户必须解决以下问题：我们的客户在哪里？我们的客户是谁？我们客户的需求点？我们客户的特征？1234

4目标客户经济价值归属：温饱阶段小康阶段富裕阶段权贵阶段尊贵感尊重需求自我价值实现生理及安全需求社会需求根据项目一二期开发产品针对市场的定位项目的市场定位：本案别墅的产品特质本身决定了消费者必须具备两个条件：1、物质基础，2、认同别墅价值。因此，客户必须集中于权贵、富裕阶层，同时辐射部分小康阶层。目标客户经济价值归属

5目标客户阶层归属文化因素重视家庭注重生活质量上层社会社会因素领导群体社会主流人士上层社会客户群的阶层归属个人因素企业决策人高层管理具有一定话语权心理因素自我实现尊重需要社会需求乐观

6生活型工作型教育型赡养型休闲型赡养型健康型价格型文化型商务型投资型奢华型度假型功能需求精神需求权贵阶段富裕阶段小康阶段购买力分类产品偏好主要客户群需求目标客户经济心理归属

7目标客户经济心理归属文化型商务型价格型南昌度假型健康型投资型商务型教育型高安休闲型健康型赡养型投资型本案别墅面对客户群分为两种，南昌和高安市场，那么两个地域型的客户对项目的需求点也会有所不同。南昌更多注重的是精神功能的享受，高安市场更多注重生活功能的需求。精神需求功能需求

8客户特征客户构成圈层客户定位客户定位客户寻找

9南昌市场购买别墅盘部分高端人士区域分布项目名称项目位置主力购房人群华宸龙隐山新建县红谷滩市政府官员、红谷滩经融领袖人物、新建县个体商人及县政府官员及公务员，投资商御湖半山新建县红谷滩市政府官员、红谷滩经融领袖人物、新建县个体商人及县政府官员及公务员，投资商保利半山国际湾里区政府官员及公务员、私营业主、大学老师、投资商、企业高管、银行高管、医生清豪西雍半岛新建县西山万寿宫南昌及高安政府官员及公务员、南昌及高安地区私营业主、投资商、企业高管员、银行高管、绿地海域香庭世界之窗东北侧市政府、区政府、省政府官员及公务员、金融高层人士、电视台高层人员、银行高管、南昌市区及红谷滩私营业主、银亿上尚城象湖开发区私营业主、大学老师、媒体高管、企业高管、银行高管、企业白领、公务员、医生

10南昌市场部分高端客户构成从以上调查图表所示，我们不难发现，南昌私营企业主、政府官员在当前南昌房地产市场高端客户主要构成情况．尽管各项目在主要客户构成成分上有一定出入，但不可否认私营企业主、政府官员绝对是其中的核心力量，其次是医生、公务员、教师、公司高层管理。

11客户构成客户特征圈层客户定位客户定位客户寻找

12南昌市场部分高端客户特征从以上各高端物业的购房人群列表来看，我们发现：购房者来源体现了比较明显的区域性分布特征；大多项目主力客户人群相对来说比较集中的来自于南昌市及项目周边的私营企业主，省、市、县、区政府人员、周边的企事业单位的高层管理者和白领阶层等上层中产阶层。

13南昌市场部分高端客户特征主要参数特点描述年龄及家庭构成35-50岁的中年群体,一般为三口之家物业拥有数量一般拥有两套或者以上的住宅物业经济能力一般身价在200万以上价格承受能力一般能承受的总价范围在80-200万,部分能够承受更高的价格需求房型偏向选择规模较大、环境好的社区，市郊洋房、联排、双拼、独栋别墅私车拥有情况一般至少拥有一辆进口中档轿车消费倾向穿着高档名牌、经常出入一些较为高档的酒店社会交往频繁而广泛获取资讯情况南昌主流报纸、户外、网络以及圈子内的口碑传播主要参数特征描述目的享受生活，提高自己的身份和价值功能面积中等偏大，能满足3-5人的使用功能价格不高于市场平均价格付款方式多为一次性付款户型联排、双拼、独栋或者大面积洋房建筑有档次感和一定文化情调，生活气氛较浓园林休闲、舒服、安逸，具有适合散步、平缓体育锻炼的活动场所、人与环境共生配套除能满足生活必须设施，具有一定品位和档次的休闲商务会所、以及有一定水准的教育设施也显得非常重要。管理高标准全方位物管、人性化、安全是第一要素

14客户构成圈层客户定位客户特征客户定位客户寻找

15本案圈层客户定位花园洋房联排别墅独栋双拼别墅占有型顶端权贵人士身价不低于300万别墅总价大于350W权贵阶层财富阶层财富及中产阶层金领阶层个体户、中产阶层人士身价不低于100万别墅总价大于200W金领人士身价不低于50万洋房总价大于150W左右产品圈层客户信息高层、小高层白领阶层白领人士身价不低于50万洋房总价大于100W左右

16针对圈层营销目标客户分布核心区：高安次级区:南昌市区（新建县、红谷滩区）辐射区:宜春市辐射区：外地高安人士及中源绿湖城的忠实客户次级区核心区辐射区辐射区

17针对圈层营销目标客户小结高安、大城商富有阶层南昌市（新