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A资产管理公司营销策略优化研究

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摘要

改革开放以来，随着我国市场经济的快速发展，民间财富也不断积累，导致市场对理财服务业务的需求逐步增强，资产管理业务逐渐兴盛。对A资产管理公司来说，通过研究A资产管理公司目前进行营销策略的现状和内外部环境，基于4P理论框架，从产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略四个方面，考察A资产管理公司目前营销策略存在的问题和原因，进而提出对策加以改进，这有助于A资产管理公司制定更加科学的资产管理产品和营销策略，从而提升市场竞争力。

关键词：资产管理；营销策略；优化设计

目录

TOC\o1-2\h\z\u一、相关概念 1

（一）资产管理业务 1

（二）市场营销理论 1

二、A资产管理公司营销策略的现状研究 1

（一）A资产管理公司简介 1

（二）A资产管理公司营销策略的现状 1

三、A资产管理公司营销策略的问题 2

（一）产品同质化严重创新产品推广困难 2

（二）佣金水平低议价能力较差 3

（三）渠道支持薄弱网络营销问题频发 3

（四）促销产品与策略单一,效果评估滞后 4

四、A资产管理公司营销策略问题的原因分析 5

（一）产品策略与创新产品规划不完善，缺乏专业化人才 5

（二）盲目采用价格竞争策略，缺乏差异化定价能力 5

（三）营销渠道策略规划不完善，技术研发滞后 6

（四）互联网促销意识淡薄，缺乏促销活动的全流程管理 7

五、A资产管理公司营销策略优化设计 7

（一）形成差异化产品策略,加大技术研发和业务创新 7

（二）制定差异化的佣金水平提高议价能力 8

（三）完善营销渠道支持体系,强化网络营销渠道建设 8

（四）丰富促销活动渠道，加强效果评价与全流程管理 9

六、结论 10

参考文献 11



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A资产管理公司营销策略优化研究

一、相关概念

（一）资产管理业务

资产管理业务是金融机构在传统业务的基础上发展的新型业务。广义的资产管理业务，一般指银行、证券、保险、基金等金融投资机构作为资产管理人，对客户委托的资产进行管理运作、投资服务的行为，其依据是资产管理合同约定的内容等。

而狭义的资产管理业务一般是指证券公司所开展的一系列资产管理业务，其内容可以表述为:作为资产管理人，证券公司根据有关法律法规的规定与客户签订合同，根据合同中约定的方式、要求等，在授权范围内对客户委托的合法资产进行投资经营，以实现客户委托的资产可以保值和增值的目的。

（二）市场营销理论

市场营销理论主要源于企业对于自身营销活动中的经验和不足进行总结和提炼，具有应用性强的特点，并已经发展成为一门独立的学科。最早的现代市场营销理论主要产生于20世纪初的美国，在此之后，市场营销理论的发展主要经历了起步、成型和成熟三个阶段。

二、A资产管理公司营销策略的现状研究

（一）A资产管理公司简介

A资产管理公司是A证券股份有限公司的全资子公司。A证券股份有限公司成立于1991年4月。2010年2月26日，公司A股在.上交所挂牌上市交易。2015年6月1日，公司H股在香港联交所挂牌上市交易。在20多年的发展历程中，公司抓住了中国资本市场及证券业变革创新的历史机遇，实现了快速成长。近年来,公司着力为客户提供全生命周期综合金融服务,逐步形成了以投资银行业务为龙头，以经纪及财富管理业务为基础，以投资及交易业务和资产管理业务为两翼的全业务链的业务体系。

（二）A资产管理公司营销策略的现状

1.营销策略管理结构

A资产管理公司的自有营销渠道依托于A证券分布在全国各地的营业网点以及专业性事业部。营业网点是证券公司的分支机构,其主要业务只是经纪业务。在A证券推出资产管理业务等创新型的业务之后，营业网点也逐步开展多元化经营。目前的营业部一般有一个统一的领导层，并且会根据自身的不同情况下设一个或者几个营销团队，这些营销团队既从事传统期货经纪业务的营销工作。

近年来,随着金融市场竞争的日趋激烈，大部分金融机构开始重视资产管理业务的营销工作。传统的营销方式主要包括:拜访营销、电话营销、网络营销和关系营销等。中间介绍渠道期货业务是指中间机构接受相关公司的委托，介绍客户给公司并收取一定佣金的业务模式。A资产管理公司的中间业务渠道包括江苏银行、南京银行等银行金融机构以及其他金融机构。具体操作方式是,营销人员与银行客户经理进行沟通，由银行客户经理介绍客户，期货公司营销人员将营销奖励让给银行客户经理，营销人员进而获得后续