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BG公司促销策略研究

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摘要

广告是由公司的营销人员发布的有效产品信息，以刺激消费者购买和采取行动。由于乳品企业在中国的盲目扩张，目前销售推广已成为各乳品品牌提高市场份额的重要途径。因此，促销活动的有效性对乳品企业来说至关重要。

本文以BG为研究对象，文章第一部分为相关理论基础，论述了促销概念和消费者消费需求。第二部分为BG公司促销现状，阐述了BG公司概括并分析BG公司促销现状。第三部分为BG公司SWOT分析，对BG公司进行SWOT分析。第三部分为BG公司促销存在的问题，分析发现问题有过度促销、促销活动缺乏前期市场调查、促销效果评估不到位、促销广告运用不合理等问题。第四部分为BG促销策略优化完善，提出了完善促销形式、对促销市场进行调查定位、建立顾客信息反馈机制，改善评估促销效果、调整广告促销策略等对策。

关键词：BG公司促销策略

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目录

TOC\o1-2\h\z\u一、相关理论基础 1

（一）促销概念 1

（二）消费者消费需求分析 1

二、BG公司促销现状 1

（一）BG公司概括 1

（二）BG公司促销现状分析 2

三、BG公司SWOT分析 2

（一）BG公司的优势分析 2

（二）BG公司的弱势分析 3

（三）BG机会的分析 3

（四）BG公司的挑战分析 3

四、BG公司促销存在的问题 4

（一）过度促销 4

（二）促销活动缺乏前期市场调查 4

（三）促销效果评估不到位 4

（四）促销广告运用不合理 4

五、BG促销策略优化完善 4

（一）完善促销形式 5

（二）对促销市场进行调查定位 5

（三）建立顾客信息反馈机制，改善评估促销效果 5

（四）调整广告促销策略 6

六、结论 6

参考文献 7

BG公司促销策略研究

中国的乳品企业大多是农村地区的中小型乳品企业，风险承受能力低。在市场竞争日益激烈的阶段，大多数地方乳品企业首先受到严峻考验，被迫调整发展战略，进行资源重组。这些地区性乳品厂有的通过竞争优势发展起来，有的被其他工厂收购，有的在挣扎着生存，还有的因为不能适应不断变化的市场条件而不得不关闭经营。因此，一些区域性乳品品牌的强大优势地位也随之瓦解。通过对BG的推广策略的探讨，我们希望能探索出区域性乳品企业通过有效推广提高竞争力和风险应对能力的方法，并为BG下一阶段科学有效的推广产品提出建议。其目的是为BG在下一阶段科学有效地推广其产品提出建议。

一、相关理论基础

乳制品已经成为中国人餐桌上最重要的美食之一，在中国食品工业中的份额也在逐年增加。然而，在中国商品经济的背景下，生产者和消费者之间在产品信息和消费需求方面，在信息分类和生产之间存在着一定的矛盾。但是，在中国商品经济的背景下，生产者和消费者在商品信息的信息分类和生产与消费方面的需求会存在一定的矛盾。本文收集并分析了有关企业促销策略的相关文献和报告，并介绍了新的乳制品促销策略和工具。

（一）促销概念

根据陈玉琪的研究，销售促进是一种传播活动，公司向消费者传播有关自身和产品的信息，以说服他们购买产品，从而增加公司的销售额。根据Soyama学者的观点，一般意义上的销售促进是一种沟通活动，营销人员向消费者传达有关公司及其产品的各种信息，并说服他们购买产品，以增加销售。因此，销售促进是通过公司人员与消费者之间的沟通，使消费者了解产品信息并采取购买行动，以增加公司的收入。

（二）消费者消费需求分析

侯顺伟指出，中国是一个信息碎片化的时代，消费者每天都会接触到大量的产品广告。本地乳品企业在产品开发方面没有优势，所以要做好，需要微创新，以监测市场和消费者需求，更快地将产品推向市场。乳制品行业正在适应消费者的生活方式和口味，满足他们对有机产品的需求。因此，对于乳品生产企业，尤其是品种较少的区域性企业来说，找到正确的起点，紧跟市场趋势，不断整合资源，在微创新的基础上调整产品种类，满足消费者需求，是至关重要的。

二、BG公司促销现状

（一）BG公司概括

BG公司只有几年的历史，但行业在发展，业务在扩大，品牌效益在提高。近年来，BG公司以黑马的姿态征服了济南市场，由于产品质量过硬，在消费者中享有较高的声誉，其市场份额迅速超过了济南的其他乳品企业。通过长期的努力，赢得人心，转变思想，加强管理，赢得市场，提高质量，最终赢得了消费者和地方政府的认可。随着不断的发展，BG现在有50多个网点和500多名员工。为了进一步稳定客户群，提高销量，占领市场，BG公司建立了一支200多人的牛奶供应商队伍，统一着装，统一外观，依靠一流的服务质量，每天为客户提供新鲜的牛奶，