《房地产销售培训》课件.pptVIP

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东海世家

销售人员整合培训

〔一〕;培训构架:;第一局部:销售核心;2、解决问题的方式:A、工程卖点*位置非常好、CBD生活区;

*户型比较好

*公司品牌形象好

*工程进度较快

*不断地给买家信心

B、竞争优势*青岛的东沿线竞争局面〔详见〕

C、看到希望*A、新鸿基游泳池

B、和记黄铺样板间

C、恒基兆业展示中心

;附件1:竞争区位图;附件2:竞争对手分析;;;;;第二局部、地产高点;一、深圳地产的高点;二、创意地产的概念;Date;Date;Date;Date;Date;三、文脉的创意地产概念;四、主题的创意地产概念;Date;Date;五、外立面创意地产概念;Date;Date;Date;Date;六、平面的创意地产概念;Date;Date;Date;Date;七、配套的创意地产概念;Date;Date;Date;八、外街面创意地产概念;Date;九、现场的创意地产概念;Date;Date;Date;Date;Date;Date;十、推广的创意地产概念;Date;Date;Date;Date;第三局部:东海世家;一、东海世家市场攻击战略;二、东海世家第一攻击阶段;三、东海世家第二攻击阶段;四、东海世家第三攻击阶段;五、东海世家第四攻击阶段;六、东海世家第五攻击阶段;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;

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