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鑫利产品及组合介绍

为了孩子的未来鑫利主险介绍鑫利产品组合介绍鑫利产品销售方法课程大纲

父母的快乐就是看着孩子快乐的成长

为人父母，你是否思考过孩子的未来……

找不到工作，我要如何生存下去？据教育部信息披露2021年中国普通高校毕业生规模达559万人。社科院?社会蓝皮书?指出，截至2021年底，将有150万人难以找到工作！

重疾金养老金教育金创业金教育为先奠基未来无忧晚年共享天伦开创人生赢在起点健康守护一生相伴孩子成长

父爱如母爱似山海爱你的孩子

就为他准备一个确定的未来！鑫利---生活规划的工具

鑫利主险介绍

案例解析：陈先生，30岁，为刚满月的儿子投保了5万的鑫利，交费期20年，年交保费5675元。陈先生累计交费多少钱？如果宝宝30岁身故，可以获得多少理赔？除了身故保障，陈宝宝还可以获得哪些保障？请思考

返还快可分红保障足能保本保额高突限制满期奖可养老起点低覆盖广鑫利的五大特色

鑫利产品组合介绍金太阳金苹果全面呵护计划教育储备计划+++

金太阳教育储备计划身故保障满期生存金保单分红保费豁免

年龄采用领取方式采用累积生存金方式至8岁1400015332至15岁2450030343至18岁3150040370至21岁3500047718至30岁5250082027至70岁122500397576至80岁140000554074解答：

在前一案例中，当小明年满80岁时可领取10万元的期满生存金。

在前一案例中，假设小明18岁前身故，可返回保费并按2.5%单利增值；假设小明18岁后身故，那么可获赔付10万元。

举例：在前一案例中，假设小明的父亲〔即投保人〕在35岁时不幸因意外导致合同所附残疾程度表中所列的1级残疾，那么：

公司每年把不低于当年可分配盈余的70%分配给客户注：所述分红并不代表产品的实际分红情况，实际分红情况以公司实际经营状况为准，特提醒客户注意。

二年一返还，直至80岁,支持教育、养老储藏身故有保障，满期双倍给一张保单保两人，投保更安心享受分红，共享公司经营成果金太阳教育储备计划四大特色

金苹果全面呵护计划身故保障满期生存金重疾保障保单分红保费豁免

3周岁以内按比例给付：被保险人初次发生重大疾病的年龄给付比例0至1周岁25％1至2周岁（含1周岁）50％2至3周岁（含2周岁）75％注：重疾保障范围与鑫盛相同

主险和附加险保额相等局部的现金价值〔不包括红利分配利益〕VS

举例：在前一案例中，假设牛牛不幸在2周岁时发生重疾，那么：

金苹果全面呵护计划五大特色二年一返还，直至80岁,支持教育、养老储藏身故有保障，重疾、满期双倍给重疾给付后主险根本保额、生存返还不变重疾豁免保费，减轻您的顾虑享受分红，共享公司经营成果

投保规则投保年龄0～55周岁交费方式金太阳教育储备计划：5、10、15、20、30年交金苹果全面呵护计划：10、15、20、30年交组合销售金太阳教育储备计划：平安鑫利+附加豁免保险费定期寿险B金苹果全面呵护计划：平安鑫利+附加鑫利重疾+附加重疾豁免附加险可选择附加一年期险种注：鑫利重疾(939)必须以以下组合形式投保鑫利(936)+鑫利重疾(939)+豁免重疾07(916)鑫利重疾(939)不得超过对应主险的根本保额，且须与对应主险交费期限保持一致

你问我答

以金苹果全面呵护方案为核心的销售方法组合简介组合特色平安鑫利3万+附加鑫利重疾3万+附加重疾豁免二年一返还，直至80岁,支持教育、养老储藏重疾保障、身故双重保障，为您一生保驾护航重疾给付后主险根本保额不变，生存返还不变重疾豁免保费，减轻您的顾虑享受分红，共享公司经营成果背景说明经过了解客户的需求，业务员为陈先生0岁的宝宝牛牛设计了年交保费4084.66元〔20年交，月交341元〕的金苹果全面呵护方案

目标市场分析

1、介绍产品时的数字有变化：如何用350元解决6万元应急钱的问题。2、T形图中涉及的数字有变化：平安350元/月约350元/月假定1.5％重疾？分红保障6万人寿6万重疾约11万约11万多0岁30岁20岁20岁30岁0岁销售面谈

记得带2张白纸方便讲解哦成交面谈

1.陈先生，您只需要每年为您的小孩在平安交4085元，相当于每个月交341元，就能为您的小孩开设两个账户。2.一个是身价账户，随着您的小孩年龄增长而增加，当您的小孩成年之后此账户至少为6万。3.另一个是重疾账户6万，以便应急。4.除此之外，当您小孩年满80岁的时候，公司还会额外送上祝寿金6万。

记得在白纸上边写边说哦！7.陈先