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吉祥绸布有限公司成员名单及其分工企业概况及4PS分析：卢珊曾圣君营销环境、机遇与风险分析：潘婧庞雯心营销方案设计与营销预算分析：曾恬恬后期整理制作：刘沙邓绍斌方案现场演示：江南演示目录公司基本概况产品设计的特点市场定位以及目标市场分析产品展示麦卡锡的4PS组合分析市场营销分析营销方式公司基本概况主要经营范围：婚庆系列礼服以旗袍成衣为主经营宗旨：至诚至上货真价实言不二价童叟无欺企业文化：与客户同行，与时代同进企业特色：商品齐全货真价实服务热情终身保修企业目标：打造为花城“八大祥”之首产品设计的特点丝绸服装设计创新设计理念的变革培养设计回归大众的意识注重中西方文化认同的融合设计元素的多样性取材市场定位以及市场分析市场定位：吉祥重视大商城，并经营自己连锁店，主要经营高端绸布产品市场分析:1、需求分析——随着生活水平的提高，人民对物质上的追求会越来越高，我们的产品就是在改善人民的生活水平为出发点的。2、用户分析——在重要节日（如春节、婚庆）等有特殊需求的客户3、竞争对手分析——目前国内以中高端绸布为主要产品的客户较少，有如瑞蚨祥、祥义等较强对手，此行业有对手少但强的特点。产品展示产品展示产品展示4PS组合分析**——市场营销分析李娟易婷中式礼服旗袍（上）:起源于满族服饰，兴盛于二十世纪三十年代的中国上海旗袍（下）

西式礼服展示促销规划常以婚庆与中国的传统节日为主题展开相关促销活动。促销（promotion）以广州为中心，辐射珠三角地区地点（place）中式普通华服定制男女统一为480元手工费，绸缎布料59元/米。女士华服2880元起，男士华服2880元起。手工绣花根据面料、工艺、绣花面积另算价格，苏绣华服一般在5000多元的价位。价格（price）婚庆系列礼服旗袍成衣为主要经营产品，附带经营真丝女上衣、真丝围巾、披肩、绣花被面等。产品（product）分析要素4PS组合分析要想赢得顾客的人,必先投之以情，用真情服务感化顾客，以有情服务赢得无情的竞争。诚意（sincerity）1、吉祥的经营方式是“远地进货，以获取地区差价，先期进货，以获得季节差价，加工定织，以获取垄断价格，提高质量，以求本大利也大”。速度（speed）1、营销人员要为顾客提供尽可能多的商品信息；2、对顾客态度亲切友善，用体贴入微的服务来感动用户；3、为顾客营造一个温馨的服务环境。服务（service）顾客可按照店内的出样定制服饰，也可直接与内部设计人员沟通，选择个人想要的面料、款式、花型图案、手绣面积。满意（satisfaction）分析要素图一宏观环境因素优势与其劣势对比分析图市场营销分析——宏观营销环境分析人口增长率低1、珠三角地区，人口密集，人口总量大。2、结婚率偏高3、稍高的老龄化有利于传统服饰的销售。人口环境风险优势要素通货膨胀率高，物价水平高。1、珠三角地区经济发达，集聚大中型企业。2、广东居民人均收入水平较高。3、珠三角为我国经济前沿发展阵地，得到国家、政府的大力扶植，拥有多项经济上的优惠政策。经济环境风险优势要素服装生产成本不断增加广东省地区以轻工制造业为主，其中服装行业所占的份额较大。所以我省对于服装的生产在设备技术与生产经验上都拥有优势。科学技术环境风险优势要素受到西方文化的影响，年轻人对西方文化的追赶。广东省的丝绸文化历史悠长，早在唐朝期间，广州作为通商口岸之一，在拥有“一口通商”的政策下，促进了广丝的大发展大繁荣。社会文化环境风险优势要素风险规避的策略市场营销分析——宏观营销环境分析1、对于人口和社会文化环境带来的风险，我们企业会在服饰的设计上增添时尚元素，使传统与现代文化相结合，并顺着日渐浓厚的复古潮流，吸引年轻的消费群体。2、对于经济环境和科学技术环境带来的物价和产品成本提高的风险，我们企业力求在保证服饰质量的同时，最大限度的压缩生产成本和其他费用。比如节约电费、通信费、运输费等运营费用；加强企业的管理，提高资源的利用率。市场营销分析——微观